手机游戏的火爆，已让此前与其毫不相关的企业纷纷参与进来。

两个多月前，记者就从苏宁易购发现，游戏频道已出现在该网站上。该频道与搜狐畅游、游族网络、蓝港在线等游戏公司进行合作，为网民提供网页游戏、点卡、新手卡等服务。而记者上月又获悉，日本游戏运营商DeNA中国子公司也与苏宁易购达成了战略合作，双方将合力推进手机游戏业务。据悉，这是DeNA第一次与电商企业进行合作。

其实，不光是苏宁，包括京东、国美在内的电商企业，也早已向游戏领域进军。可以说，在电商企业持续烧钱的压力下，他们向手游领域渗透的需求已经十分迫切，期望着新的业务能为自己带来“真金白银”的同时，如何破解新的核心命题，电商们却还未想清楚。

易观智库近期发布的数据显示，今年上半年，国内移动游戏呈爆发式增长，市场整体规模已达50.13亿元，增长率达66.1%，并且仍在以惊人的速度继续增长。另据艾瑞咨询预测，手机游戏市场规模将从2012年的12.5亿快速增长到2015年的86亿，三年将会增长6倍。

手机游戏产业的快速成长，也催生了暴富的神话和各式各样企业的蠢蠢欲动，这样的例子比比皆是。例如手游运营商掌趣科技，其从年初到现在，涨幅超过300%，已成为今年A股最牛股之一；再比如影视大鳄华谊兄弟，其最近也有传闻称，其计划以10亿—12亿元的价格收购手游开发商银汉科技60%的股权。此外，像手机渠道商天音控股、解决方案和服务提供商大唐电信等，也都以适合各自的方式，意图在手游业中分得一杯羹。

手游如此火爆异常，又怎么可能少得了习惯向投资人讲故事的电商们？其实，在苏宁联手游戏企业之前，它的老对手就已发力了。早在去年11月，京东商城就在推出安卓应用商店时在介绍中称，“提供安卓软件，安卓游戏下载资源，是安卓手机上的贴心助手”，说明当时就已有进入手游市场的打算。另一电商企业国美除了在今年2月正式对外开放游戏平台公测外，手机游戏项目也早就提上了议事日程中。

其实，电商企业向手游领域渗透的需求已经十分迫切。不断投入巨额资金现今已成为电商业的普遍发展模式，京东、苏宁等仍在持续烧钱中，未来的电商格局，随时都有出现变化的可能。而手游作为资本玩家竞相追逐的热点，在能带给投资人想象的同时，电商企业也能通过多元经营，加速实现盈利。

与传统游戏厂商相比，电商用户规模更加庞大，电商平台可直接将用户资源与网页游戏打通，从而提升平台黏性。更重要的目的在于，“电商参与手游，其核心目的还是实现其庞大流量的多元化变现，使得其花费重金引入的流量，在不能实现电商高转换率的同时，能够有机会变现成其他商品”，游戏业观察人士张书乐在接受IT商业新闻网采访时认为。

有游戏业人士曾对记者分析说，手机游戏门槛低、开发成本少，很多游戏只是将原先的一些产品稍作改动就再次推出，这种投机取巧的做法，虽然能火一时，但毕竟不是长久之计。苏宁易购与国外游戏运营商DeNA合作，或许也是与此有关。

对此，张书乐对记者分析说，在很大程度上，国内的主流游戏厂商大都在谋求自己的其他变现渠道，乐意和电商合作的并不多。且国内游戏在质量上一直有山寨化的问题，特别是手游，靠一款游戏成功的公司（大多为名不见经传的小公司）往往少有第二款成功游戏，也因此导致电商寻求此类合作，会舍近求远，去和产品更成熟多元的国外厂商合作。

而电商与游戏的联姻，想要达到双方满意的程度也颇有难度。易观智库分析师孙培麟就认为，电商网站的庞大流量或许能使游戏厂商获得较好的推广效果，但是国内的大多数游戏仍然需要靠道具和增值服务收费，实际安装数和转化率才是最重要的考核指标。“对电商网站来说，仍然停留在收取广告营销费用阶段，实质获利并不乐观。”事实上，目前电商企业在游戏领域仍处于投入阶段。

对于苏宁与DeNA在游戏开发、代理、开设游戏体验区等等合作方式，张书乐认为，这些合作仍只是在表层，核心依然是转换问题，即如何实现将苏宁的流量有效地转换到游戏中去。“毕竟电子商务的流量看似庞大，而且和游戏的目标人群重合，但实际上，同一类人在登陆不同的目的地网站时，消费心态并不一致，如何让本来是来购物的人，乐意去消费游戏，这是一个电商+游戏的核心命题”。