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一位客户的背后，可以为你销售员带来200位客户的可能。多数行业是靠不断开发新客户才能生存的，比如家电、汽车、和房子、机械之类，我们不能否认客户不会重复购买，起码不会像生活必需品牙膏之类的买的勤快，前者重复购买的周期会很长，生产企业是等不起的，只有不断的找寻新客户才能够维持生存。找新客户的最好的办法，是在现有的客户身上挖掘，现有客户是你的朋友，你说说自己的产品一百个好，不如客户对身边人说一句好。客户有亲戚有朋友，他的亲戚和朋友因为你的这个客户从而对你的信任，在你这买产品，买下产品后客户的亲戚朋友也就成为了你的客户，如此炮制方法，你的客户会源源不断。显然这些卖保险的也知道这一点，一张卡虽然所赚很少，但是他们留下了客户的资料，接下来的一步就是，把每一张保险卡开通后，然后挨家挨户的送保险单，我想下面的工作，作为一个保险推销员的话，动作必然会很大，从60块钱的保险起，600,6000，然后小孩家里，大人买，小孩买，最后亲戚朋友全部购买了他的产品，亲戚朋友的亲戚朋友....... 当然在阿里巴巴的朋友是从事各行各业的，所经历的跟保险销售不一样，但天下道理大同，借力营销，挖掘客户背后的客户，适合在任何行业。比如拍婚纱照的，卖喜糖的店是他们的借力单位，人家的老客户由此变成你的新客户；婚姻登记所，此处的人流量吓人的，阿东去领证的时候领教过，作为婚纱摄影的，这里能成为你的借力单位，你必定收益不少。卖工作服的，劳保店是你的借力单位；卖灯具和地板的，装潢公司是你的借力单位；卖法兰的，五金店是你的借力单位；卖保健品的，药房是你的借力单位...... 营销=策划+销售，策划的方法无穷多，我今天提到的是借力营销的案例，你若觉得可行，不妨举一反三，那么客户背后潜在的两百位客户随时等你挖掘，自然你的销售路会越走越顺利。 |
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