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销售成功的起始点

发表于 2013-5-10 16:46
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摘要: 人的生活,可以说决定于能力的运用。 有人说,人的一生,要看他如何运用时间和空间而定。然而时间与空间的分配,一般人大致是差不多的。就像耶稣基督,仅仅活32年,并且也只在死前一年之间,便足以影响整个世界。 换 ...
人的生活,可以说决定于能力的运用。

有人说,人的一生,要看他如何运用时间和空间而定。然而时间与空间的分配,一般人大致是差不多的。就像耶稣基督,仅仅活32年,并且也只在死前一年之间,便足以影响整个世界。

换句话说,时间与空间,并不是最重要的问题,倒是人类的能力会引起差异,因此发现自己的能力是人生的重点。

尤其是青少年时代,正是培养这种能力的时候,也是本能的萌芽和磨练期。如果你已经错失培养能力的年纪,你更要加倍的努力。趁现在,加紧脚步,比任何人都努力,你的前景还是一片看好。

每个人都具有某种特别的能力,但很多人都不能掌握这种能力,甚至在还没发现这种能力以前就终了一生。许多人一生只为生活而忙碌,因此始终无法找到这种能力。一个人能力能不能发挥,除了本身的一些因素之外,同时还有时代、环境、机运等因素的影响。

然而最大的原因,可能是忽视了年轻的立志时机。这就像是春季里,农夫要耕田、选种、播种,是四季中在农事上最重要的一季。人生的春季,假如不能先决定播什么种籽,而浑浑噩噩的度过,自然无法确保秋天来临时,会结出什么的果实。但是,立志不是一件容易的事。有些人虽然发奋立志,但总难坚持到底,相信许多人都有这种恼人的经验。

由此可知,发现自己的能力虽然难,选择能让自己奉献一生的工作更难。因此我特地将如何立志,以最浅显的自问自答的方式,帮助你尽速解决这人生最重要的难题。现在,请你拿出纸和笔,利用几分钟的时间,仔细的设计你人生的蓝图。

一、培养判断好恶的能力:
(1)你喜欢什么?
(2)你不喜欢什么?
(3)最容易受什么诱惑?
(4)什么东西或事物对你而言最有价值?
(5)你的兴趣是什么?
(6)你的专长是什么?

这些都要分析。要注意兴趣虽是立志的基础,但如果不切实执行,也是徒劳无功。通常,自己喜欢的事物,也可能是别人所喜欢的。所以必须进一步从自己喜欢的事物中,选择合适的。总之,立志的第一要诀,必须以吸引自己的事物为前提。

二、培养选择的能力:
(1)你最喜欢担任什么样的工作?
(2)你喜欢别人怎么称呼你?
(3)依目前的能力可以胜任什么工作?
(4)想要得到理想工作,必须提升哪些能力?
(5)评估理想工作的未来潜力如何?
(6)谁能支持你和协助你达到理想?
(7)加入什么样的团队可以帮助自己更快实现目标?
(8)你的兴趣和未来的时代趋势有直接或间接的关系吗?

三、培养贡献社会的力量与判断的眼光:
(1)在这个时代,什么人才最有用?
(2)在这个时代,什么工作最热门?
(3)在这个时代,人们都在追求些什么?
(4)在这个时代,什么最有价值?
(5)在这个时代,做什么对别人及社会的帮助最大?

综合上面几点,最重要的就是先了解自己,再斟酌自己的能力,以社会的利益为依归。这样才是所谓的立志。不论你所立的志向为何?总要以掌握生命意义为重点。
假如你想要获得真正的快乐,就要努力去贯彻你所立的志向。如何贯彻,我有六点特别要提醒大家的事项:

(1)了解自己的心理状况,对什么事物会感到得意?如果没有什么好得意的事,那有没有特别感兴趣的事?做这件事有意义吗?要时常问自己这个问题。

有一天,古希腊叙拉古的希伦王,向有名的大物理学家阿基米得提出一个问题,问他所戴的王冠是否为纯金?这下可把他难倒了,怎么想都无解。直到有一天他洗澡的时候,终于发现这种曲线形与曲面体的面积的测定法。他兴奋的连衣服也没穿,一丝不挂的从浴室跑到大街上,一边挥舞着王冠,一边高喊:“我知道了!我知道了!王冠不是真的……”这时大街上行人络绎不绝。从阿基米得这种忘我的兴奋行为,不难发现他多么热爱他的工作,及发现新事物对他的意义有多重要。

(2)不仅要考虑自己的生命意义,也要考虑别人的生命意义。

所有留名千古的伟人,都是为别人的立志着想。看甘地、泰瑞莎修女、林肯、耶稣基督、释迦牟尼、孔子、爱迪生、爱因斯坦、孙中山等都是。

(3)要有远大的理想,但要脚踏实地。不能不切实际,好高鹜远。

(4)即使是认为不可能的事,也要具有挑战的勇气,并且有不畏惧失败的精神。

(5)选择良好的合作者。

要获得理想的合作者,气魄非常重要。第一要无私无欲,不要太袒护自己的利益,要有强烈的自我牺牲的精神,不推卸责任而责难别人;第二要具备宽容和仁慈的心。每当遇到困难要有独自承担的勇气。如此,人们自然会尊敬和信任你,而和你同心协力,共创事业。

可参考所有历史中的伟人或成功人士,从古至今皆有许多共同的结局,选对人,可以产生无可限量的助力,是非常重要的助力。选错人,严重的家破人亡,轻微的,甚至使一世英名毁于一旦,成为别人茶余饭后的笑料,更会消耗大量的精力,是成功很大的阻力。

(6)你所选择的环境与所接受的教育会影响你的一生。

在霍尔登先生的著作《人类是什么?》中有记载,“猫捉老鼠是天性吗 ?和老鼠一起饲养的小猫,长大以后并不捕捉老鼠。此外又经过种种实验显示证明,猫捕捉老鼠并非天性,而是从大猫一代代学习来的。”这种实验告诉我们,环境与教育对人类具有如何的影响力。不仅人类的意志,就连体力与脑力的构造和人格的形成,也多半是受环境的影响,这些都早已经由人类的历史与研究实验中得知。

每个人都需要了解生命的意义和存在的价值。而这一切都需要依靠自己。因为大部份的人都喜欢自己创作的工作,如此才能感觉到生命有意义及存在的价值。
小南

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