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| 从谈判言语中摸清对方的底线的几种办法： 第一：谁先出牌 在谈判中，谁先出牌，那么出牌的条件就可能为底线供给一个参阅。 一个比如：A：厂家;B：王司理，卖场招商或收购人员。 A：您好，王司理，我以为您这个靠门方位的租金定为每平方200元比拟适宜。 B：两百元?咱们可以思考一下。 在这里，咱们晓得，200元是对方可以承受的租金，底线肯定在200元以下。 别的一个比如： B：冯先生，您好，若是您想租靠门的这个方位，租金每平方300元; A：300元，太高了吧。 B：这个没办法，咱们总部规则好了。 你在这个时分，怎样办，一方面可以晓得对方总部能否有如此规则，若是有的话，那么租金300元即是接近底线了。 第二：推一推 在谈判中，往往存在讨价讨价的状况，不是谁先出牌，对方一定会讨价或许升价。 那么啥是推一推?该怎样样推?推的成果会怎样? A：您好，王司理，我以为您这个靠门方位的租金定为每平方200元比拟适宜。 B：两百元?恶作剧，咱们上一年这个方位即是300元。 A：王司理，您也晓得，本年金融危机，工厂效益也欠好，消费者的购买力减少，保持上一年的价钱是很艰难的。 B：这个咱们也思考过，总部也推出了对应的优惠政策，本年这个方位打九折，第二年升回原价。 A：王司理，你们公司可以与咱们风雨同舟，很好啊。可是，您打九折，仅仅减少了30元，对面那一家卖场靠门方位都 现已200元了，一会儿就减少了100元，上一年与你们相同。 B：真的?我这个再向领导去报告一下。 OK，推到这里，你想一下，对方的底线是多少，我想即是在200元了，这个即是在谈判中的推一推，若是你不推的话，对方保持开牌价，你岂不是做了“冤大头”。 第三：听懂话中话 说话是生产力，听活也是生产力。中国人的话中话，中国人说话中的地步，往往是一个“菜鸟”无法晓得的，往往是通过屡次谈判的“老鸟”可以领会得到。 老鸟：小刘，走啦，今日谈完了; 菜鸟：谈完了，怎样如同啥都没有谈啊。 老鸟：你回去今后，把合同写写，依照10%的返点; 菜鸟：10%，对方没有容许啊。 老鸟：没有容许，你写完，寄出去就行了，没问题的。 没过几天，菜鸟小刘还真收到了卖场几回的合同盖章件，分明对方没有容许，怎样一写到合同里边，就容许了呢。这即是一个菜鸟与老鸟之间的差异，老鸟可以“嗅”到到对方的话中话，可以领会到对方说话的意思，而菜鸟因为经历与认识的缺乏，对此深深置疑。 其实商务谈判中，晓得对方底线并不像这里所写的轻轻松松，出牌，推一推，听听话中话，合同搞定。许多时分都是前期有艰苦的材料搜集，后期有频频的作业联络函。没有说谈判中，垂手可得就把合同拿下。谈判是一个前前后后相连的进程，不修炼一段时间，你是无法真实晓得谈判的来龙去脉，也就无法晓得对方的底线。总归，与工作万物相同，需求理论与实习。 摸清对方的底线其实也不是很难的工作，不过仍是要学习一些技巧性的东西。俗话说“知己知彼攻无不克”，若是咱们晓得了对方的底线，成功是不是会向咱们挨近的近一点呢?想必咱们心里都稀有吧? |
2015-08-03
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