业务员和经销商谈判技巧指南    

   商务谈判时，树立专业的形象素质就是代表这我们公司的素质，在现实生活中，很多业务员在言行举止上的小失误都会让经销商感到这个企业的没实力，跟这个企业合作没安全感。因此业务员在和经销商谈判之时一定要从守时、个人形象、言谈举止各个方面保持稳重得体的专业形象。在和经销商谈判之时，我们要提前做好资料准备，不要打没把握的战，在营销战略中同样是这样的， 我们要提前去看市场，让经销商知道我们不是外行，让他们感觉到自己公司的实力，知己知彼，百战百胜。业务员在和经销商会面时，不要一开始就谈合同，这样会显得不太礼貌，也不要嘘寒问暖，这样显得很虚伪。我要从经销商最关心的事情谈起，经销商最关心的当然是经营产品的市场表现，因此我们在谈论的过程当中，说说现在做的产品的表现，同时告诉他你对这个市场的看法和了解，这样一定能够吸引经销商的注意力的，他会感觉你这个业务员很踏实。

另外让经销商签约的时候，不要太过着急，显得太过着急，经销商会觉得你在求他，如果显得一副满不在乎的样子，会让经销商觉得你这个人不实在，对工作态度不认真等等。所以我们要谨慎，问问经销商还有什么疑问要我回答的，注意是您自己拿的，不要因为沟通不清楚浪费时间等。经销商做到这样的市场，肯定有他的过人之处，我们要虚心求教，对经销商极力的赞扬，来表示你对他的的尊重，同时给予一定的压力，还有其他经销商和他竞争。在提及其他竞争对手时语气要平和，不要让经销商觉得你有意在用其他经销商来压他。即便这样他也会问，我们这几家经销商哪个最好，因此在讲到优劣的时候，一定要注意不要在经销商面前评击别的客户，要突出关键是我们公司觉得您做生意的思路比较超前，意识很到位，跟企业配合推新产品推的很好这样的话来表述。

根据以下分析，经销商如果对业务员的感觉是形象很专业，举止得体，有提前准备做好市场营销策划，了解市场，哪些产品比较畅销都清楚，比起其他业务人员不一样，觉得踏实。虚心请教，有诚意，务实等等。这样的话，就要恭喜你了，你的专业形象已经树立，经销商无论如何都不会小看你了，会觉得你是一个值得信赖的人。