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销售员如何收集竞争对手资料

发表于 2013-3-15 18:00

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摘要: 销售员如何收集竞争对手资料呢？竞争对手资料如何收集？销售员首先要了解竞争对手产品的情况之外，还要了解公司的情况及背景，了解了对手的特性，才可能在对比中找到自己的优势来赢得定单。竞争对手资料包括以下几方 ...

销售员首先要了解竞争对手产品的情况之外，还要了解公司的情况及背景，了解了对手的特性，才可能在对比中找到自己的优势来赢得定单。
竞争对手资料包括以下几方面：

    1.产品使用情况

    2.客户对其产品的满意度

    3.竞争对手的销售代表的名字、销售的特点

    4.该销售代表与客户的关系等

有好的寻找客户资料的方法及技巧，欢迎大家积极补充！

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小南

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