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化妆品连锁店销售策略

发表于 2013-3-15 13:53
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摘要: 化妆品连锁店销售策略 要让小店旺,选址最关键。有关业内人士称,最好在生活区附近,这样就和其他大商场避开竞争,但也不能过于偏僻,因此靠近小区的主要交通通道是首选,这样不仅离主顾近,坐公车的也可看到专卖店 ...

化妆品连锁店销售策略    

要让小店旺,选址最关键。有关业内人士称,最好在生活区附近,这样就和其他大商场避开竞争,但也不能过于偏僻,因此靠近小区的主要交通通道是首选,这样不仅离主顾近,坐公车的也可看到专卖店的门面,极有可能进行消费。 一个化装品专卖店的商圈半径一般是1000米左右,就是说住在这个范围内的顾客会经常来光顾,并且弥补由于大商场的距离感造成的使用咨询和售后服务上的不便,只要得到消费者的信赖,老主顾的比例会相当高。

     装修需散发女人味” 产品质量在吸引消费者方面固然重要,但不是唯一的元素。一专卖店的最终成功要依靠服务。要吸引女性的眼球,小店的装修格外重要,非常多顾客是从一个店的外观、内部格局以及布置来决定是否购买的。

  靠信誉做回头客:化妆品是直接涂在脸上的,所以质量是最重要的,这是所有人都知道的道理。现在的女人都特别看重自己的脸,如果在你的店里上过一次当,她就再也不会进你的门,而且她认识的朋友也不会来了。

  靠价格取胜

化妆品零售店里的商品档次通常很杂乱,除了几百元一支的进口化妆品,也有几元钱一瓶的指甲油,几块钱一毫升可以零沽的香水。还有一般大商场化妆品柜台 和专卖店里买不到的零碎小玩意,比如为出差携带方便 而准备的小巧空瓶,调面膜专用的勺,削眉笔专用的刀 等等,这些东西价格低,利润也微薄,大商场不屑进货 ,但顾客又常常用得着。

      化妆品连锁店销售策略
小南

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