利好：纯收入快增长新农合全覆盖

    根据国家发改委农村经济司发布的数据，改革开放以来，我国农村经济社会发生了巨大变化，农民收入稳定增长，生活水平逐步提高。农民人均纯收入由1978年的133.6元增加到2007年的4140.4元，平均每年增加138元，按可比价格计算，年均增长7.1%。其中，2004～2007年，农民收入处于较快增长阶段。这期间，政府制定了一系列政策措施，包括取消农业税和农产品特产税，推行粮食直补和综合补贴等，极大调动了农民生产积极性，拓宽了农民增收途径，农民收入增速逐渐加快，农民纯收入增速都在6%以上，年均增长7.5%。2007年，农民纯收入增速达9.5%，为近10年来最高点，农民纯收入连续4年增收300元以上。

    另据卫生部统计，截至今年9月30日，全国开展新农合的县（市、区）数达2729个，参合人口8.14亿，本年度已筹资710.02亿元，前三季度全国合作医疗基金支出总额为429.10亿元，前三季度全国累计受益36,918.35万人次。此外，按照国家增加投资、拉动内需的总体安排和重点用于基本建设项目的原则，卫生部争取了48亿元资金，主要用于农村地区的基层医疗卫生机构基本建设，目前48亿元的安排已全部下达。而2003年正式启动的新农合已于今年上半年实现全覆盖。

    提升：消费需求增大品牌认知加深

    由于农民收入的不断增加，新农合实现全覆盖，各级财政补助以及报销比例的提高，这些利好刺激了农民医药消费需求的提高。

    睿智源（北京）管理咨询公司举办的论坛上，一项由新农合网和《中国乡村医生临床基础用药指南》编写组进行的乡村居民基本用药状况考查报告发布。该报告称，乡村医生处方药品价格在10～20元之间的占41.18%，20～30元的占19.61%，乡村医生为患者处方时考虑最多的三个因素是药品疗效、副作用和价格，关注药品性价比的程度有较大提高。

    对于50元以上的药品，在疗效确切的情况下，有33.33%的乡村医生会为患者处方，50.98%的乡医会根据情况选择，明确表示不会的占13.73%。而2000年的一次调查显示，当时50元的处方价格即使在一些县级医院，农民也难以接受。考虑到乡村居民用药消费的主要决定因素是乡村医生的处方，可以看出，乡村居民医药费有明显提高，对价格的关注度有所降低，同时，对药品质量的关注度明显提升。考查报告还显示，青霉素在乡村常用抗菌药物中依然占据非常重要的地位，头孢菌素类抗生素的应用级别已接近中心城市，农民对品牌药品的认知度也提高了不少。

    北京好医生医学教育中心副总经理章福民介绍说，他们在进行基层适宜技术培训期间发现，随着农民收入的提高，用药需求发生着巨大变化，他们不满足于常规的廉价普通药物，对糖尿病、高血压此类以前不知道的疾病也逐渐重视起来，农民在村、镇级医疗机构就诊和购药的比例大幅增加。

    待变：第三终端开拓销售模式转型

    随着企业对农村药品销售市场重视度的逐渐增加，农村用药习惯的改变以及农民健康意识的加强，第三终端农村市场的销售模式正发生变化，产品组团销售、针对第三终端的健康教育学术推广模式或将盛行。