部分中小型分销商通过决策者的战略调整，在某些特殊品类的经营上占据一定的优势，并探索出了适合自身发展的生存之道，同时许多中小型的代理商、批发商受战略、制度、人才、资金、技术等方面的限制而逐渐退出了这一舞台。那些生存并发展的中小型分销商主要有以下新的特点：

　　1.管理体制灵活：一般的区域个体私营分销商能生存到今天，主要是因为其初创的个人能力、灵活的组织架构和相对高销的管理体制。

　　2.学习能力提升：随着市场经济发展，其管理者的学习力在提升，网络的发展和信息的开放性、及时性使他们的视野更加开阔，思维更加前瞻，对外界新事物的把握要优于一般的大型综合性分销企业，甚至有的已开始启用ERP等信息管理系统。

　　3.聘用职业经理人：随着其销售规模的扩大和经营产业的增多，有的老板已开始聘用职业经理人帮他们打理各项事业，他们只负责投资和处理其他方面的重要关系，这也使得他们企业的文化内涵更加完善和丰富。

　　4.切入奢侈品代理：部分优秀的小型分销商，凭借其对新兴市场的敏锐嗅觉，和垄断性的社会关系，其代理分销商品的品质和品位开始提升，并控制了某些特殊品类的市场话语权，典型的是奢侈性商品，如高档数码家电、汽车、珠宝、进口名表、服装、洋酒、名茶的独家代理权，主要集中在一些社会势力较大的个体私营经销商手里。这是对我们规范的综合性分销代理企业最大的威胁。

　　5.思维受限，规模不大：由于资金实力、融资渠道和运营的辐射力是仍是小型分销商的短板，小富即安和本土化生存的意识，以及分散投资、多元化发展的理念，使他们往往还经营着当地的其他第三产业，如房地产、洗浴城、美容院、酒店、歌舞厅等，这也决定了他们的分销系统不会很广，代理品类和品牌比较单一，销售规模不会很大，一般在几百万到几千万不等。

　　这类分销企业未来的发展方向是，要明确自身实力，准确定位，差异化经营，将单一品类和拳头品牌做强做大，或者通过成立行业协会联盟、寻求战略投资者注资、依附大型企业注重专业服务等方式来实现企业品质的快速提升。