彭小东老师认为，杂志广告行销具有广告行销艺术的通用特征，

　　一、人性化的服务。

　　二、某一特定层次的广告客户。

　　三、简单直接的销售手段。

　　四、为客户量身定做的广告方案。

　　五、特殊的收众群体。

　　六、健康向上的公众宣传策划。

　　另外，杂志广告还具有与其他媒体广告营销不同的特征：

　　一、周期性，时间范围内的多次重复。

　　二、收藏和查阅价值

　　三、图文并茂的宣传

　　四、阅读方便。

　　五。杂志广告针对性强

　　其实，行销杂志广告主要靠的是广告销售人员个人的综合素质以及相关业务技巧，专业的方案和价格策略仅是很小的一部分，良好的个人沟通能力和品行决定了销售的最后结果。彭小东老师根据自己亲身经历的众多事例综合整理成一个完整的故事来说明以上和以下阐述的观点：

　　一、并非所有的客户都想详细了解我们的服务。

　　二、并非所有的客户都只关心产品价格。

　　三、并非所有的客户都挑剔产品。

　　四、并非所有的客户都只在乎结果。