能成为我们销售店铺的会员，说明之前已经有过消费行为，而成为我们的会员则进一步说明对我们的产品有信任，有进一步消费的意向和潜意识。因此，店铺在销售的过程，不能给顾客办完了会员卡就不管不问，坐等会员自动上门消费，应该找合适的时间通过电话回访产品的使用情况，联络感情，这样，在重要的时间节点通知这些会员有关的主题促销活动，他们也可能产生兴趣，进而顺利完成促销的目的。尽管这些做起来很简单，但鲜有店铺能坚持做好、做细，有耐心坚持做好就会有意想不到的效果。

面向的消费群体是8-15岁的少年，大部分这一群体都面临开学升学的这个事情，在新学期添置新衣是人之常情，而购买新衣的事情自然落在父母的身上。通过会员资料联系上会员，做好了父母的心思，唤醒其潜存的消费意识，进而形成消费倾向。所以，最有人情味的销售，才是永恒不变的法则，也是最容易成功的。在对会员的优惠幅度方面，要根据会员关系的长短来给予不同的优惠幅度。

通过经验得知，会员参与活动的机率要比普通的宣传高出许多，会员在购买产品的机率和数额方面也都远远超过普通的顾客，这就是会员的魅力。