在商务谈判中经常遇到那些言辞犀利的对手,如果直接反驳很可能造成谈判的僵局甚至谈判破裂。商务谈判技巧不是辩论技巧,它的目标是为了做成有利于自己的交易,那么就需要运用适当的商务谈判技巧来化解这些犀利的言辞。 商务谈判技巧1、回避分歧
在对手诘问双方分歧的时候,有时候挺身而出直面分歧并不是好的商务谈判技巧,这样常常会让分歧扩大,甚至弄成意气之争。相信时间能够改变一切,拖延和回避兴许是个好的商务谈判技巧。你可以说:“这几个细节的问题,我们是否先不讨论?”而后你将能够尽快达成协议的问题先行讨论,让话题进入和顺的氛围,慢慢去冰释那几个分歧点。 商务谈判技巧2、先戴帽后摘帽 如果对方的问题咄咄逼人,我放不能反驳但又不能同意的问题,可以采取先戴帽后摘帽的商务谈判技巧来对付,先表示同意,然后逐条反驳。 商务谈判技巧3、夸大共同点
这个商务谈判技巧是基于“人敬我一尺我敬人一丈”的人之常情,如果对方一直强调分歧点,而你却夸大共同点,就会造成在表面上你是妥协服软的感觉,那么对方就不好意思欺人太甚再去强调分歧点,你这时并没有损失什么、接着进行你的谈判吧。 商务谈判技巧4、拖延
对于你无法直接回答的问题,或者你不愿意回答的问题,可以采取一个更简单的商务谈判技巧:拖延。你可以说:“您的问题很重要,请允许我过一会再答复你。”通过拖延赢得整个谈判。
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2015-08-03
2013-08-05
2013-07-18
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