王家卫的致富史

　　早在上世纪80年代初，王家卫就投身电影界，开始做编剧工作，直到1988年执导首部电影《旺角卡门》才打出点小名堂。1992年，王家卫组建泽东影业公司，至2000年《花样年华》在世界范围内大获成功，他也得以完成原始资本的积累阶段。

　　·赔光了老板的钱

　　1987年，影坛“大哥”邓光荣成立影之杰公司，创业作《江湖龙虎斗》即由王家卫编剧。影片上映后票房不俗，邓光荣开始对这位名不见经传的年青编剧另眼相看。

　　据王家卫自己说，作为一个编剧，比写故事更重要的是讲故事，因为只有先在口头上打动人，你的剧本才会有人看，王家卫本人讲故事的本领就达到了炉火纯青的地步，他也正是凭着这手绝活，成功说服邓光荣为他导演的第一部电影《旺角卡门》投资。

　　《旺角卡门》令王家卫的导演才华表露无疑。而该片的广受好评，也令邓光荣信心大增。不久，在王家卫的鼓动下，邓光荣居然将全部家当押上，斥资4000万港币供王家卫开拍他的第二部电影《阿飞正传》。本来这部影片计划拍上下两集，谁知上集拍完就已耗费3900万!

　　1990年，众星云集的《阿飞正传》隆重上映，对撼周星驰的《赌侠》，结果票房惨败，上映了十二天便告休映，票房只收不到一千万。眼见着4000万投资打了水漂，邓光荣一时急火攻心，竟住进医院吊点滴。《阿飞正传》的票房惨败，虽然不至于令邓光荣倾家荡产，“影之杰”却也因此元气大伤，不久便关门大吉。

　　反观王家卫，则因《阿飞正传》翌年获得香港金像奖五项大奖，令他声名鹊起，成功跻身一线导演之列——赔光了老板的钱，换来了个人的名誉地位，王家卫这笔买卖绝对赚了。

　　·骗走了片商的钱

　　1992年，王家卫成立了泽东电影公司，他很幸运，搭上了港片“最好时光”的末班车。当时做电影很容易，只要你有故事，有明星，就有人愿意投资。于是，王家卫就开始尝试自己做监制，找明星，拿一个故事卖给制片人，然后做自己想做的电影。

　　“卖片花”是上世纪90年代初港片融资的最大特色，制片人可以连剧本都没有，单以林青霞、李连杰、周星驰的名字，或者一个简单的演员阵容宣传海报，片商就可以轻易预支千万港币的卖埠费。而台湾及海外市场的卖片收入，连同香港电影院线付的开戏订金，已足以筹得影片成本的60%。

　　对于王家卫而言，如果不能“卖片花”，他就“骗不到钱”。筹拍《重庆森林》时，王家卫就对“买片花”的投资商说，这部戏有林青霞、金城武，是警匪片，还有动作镜头，因为那时港片卖到外地市场，没动作不行。《东邪西毒》是紧接在《东方不败》之后，当时警匪片已经没落，王家卫就说这是古装武侠片，还有金庸的小说。拍《花样年华》更将片商骗得团团转，本来王家卫卖的是《北京之夏》的片花，但由于种种原因他放弃了这部戏。而这就意味着必须给片商另一部电影交待，否则就会挨罚。于是，王家卫将《北京之夏》原剧本中主角每天买云吞面吃的细节放大，从而衍生出1999年的《花样年华》乃至后来《2046》的未来架构。

　　正如王家卫所说，片商都不是笨人，花大价钱买到的电影跟承诺得不一样，自然会让他们觉得上当受骗。有的一怒之下不再买王家卫的戏，有的却慧眼独具，发现“王家卫电影”其实也有商业潜力，但须重新包装。

　　在与片商的斗智斗力过程中，王家卫无疑走了一步险棋，幸运的是，他又成功了。

　　·王家卫如何赚钱

　　一直以来，王家卫的电影在香港有稳定的观众群，但票房收入也因此少有惊喜，自组公司后拍摄的作品更是没有一部超过千万大关。

　　1994 东邪西毒 900万

　　1994 重庆森林 近800万

　　1995 堕落天使 700万

　　1997 春光乍泄 近900万

　　2000 花样年华 近900万

　　2004 2046 700万

　　如上所列，我们会发现，纵然每部“王家卫作品”都有多位大牌明星坐镇，却都不能对票房产生刺激。看来观众认的只是“王家卫”这块招牌，可惜它在香港的票房价值只在700万到900万左右，连成本都未必够，又何谈赚钱?　其实，自“泽东”成立伊始，王家卫的视野就已超越本港，面向国际。如果说《重庆森林》在韩国的成功只是王家卫的无心插柳，那么《春光乍泄》的惊艳戛纳则是他首次自觉而纯熟地运用借参加国际影展造势并卖埠的行销策略。要知道，当时的香港导演大多只能眼睁睁看着港片逐渐丧失台湾等地的庞大市场苦无对策，而王家卫却注意到不少国际电影节已经运作一种分散但强有利的发行和推广系统——单是这份敏锐的商业思维，便足以证明王家卫有做商人的潜质。

　　由于《春光乍泄》题材敏感，甚投欧美电影节及观众的胃口，加之时机契合，王家卫首次参赛就获得戛纳影展最佳导演奖，自然成绩突出。戛纳国际电影节不久，《春光乍泄》即风行欧美艺术片市场，之后欧美片商趁势将《重庆森林》和《堕落天使》推出，反响同样颇佳。

　　1999年的《花样年华》堪称王家卫迄今为止营销策略最成功的典范，东方色彩与怀旧情调令欧美观众如痴如醉，梁朝伟夺得戛纳影帝则让这部获奖影片更加好卖。另外，《花样年华》作为第一部在内地公映得“王家卫电影”，亦为王家卫成功打开内地市场打下基础。前年《2046》在内地大热，同时更成为戛纳影展开幕电影，受到全球瞩目，影片虽然耗时经年，但赚钱盈利应不在话下。

　　·明星——最豪华阵容

　　王家卫的电影历来明星云集，事实上，他也很擅长用明星来包装自己的作品。从《阿飞正传》到《2046》，王家卫显然更加执著于他的明星战略，他借明星宣传自己，明星则在他的点拨下相继获得表演大奖，攀上事业高峰。正因为有了这种双赢效果，才使得不少国际巨星主动要求跟王家卫合作，而泽东对明星的塑造与吸引力也越发鹤立鸡群。于是，泽东顺理成章地开拓了经纪公司的业务。

　　如今，泽东旗下签约艺人包括梁朝伟、张曼玉、巩俐等，这两年更是力捧新人，签下了台湾艺人张震、范植伟以及内地的董洁，还有在音乐方面颇有潜力的吴恩琪、王雁盟等人。不过，泽东对待签约明星(尤其是新人)的态度却似乎有点厚此薄彼，即便不去计较他们在王家卫电影中的戏份和镜头多少，董洁几年只拍几部戏几近雪藏，张震不断接演大片甚至天价广告，就让人心怀疑问。其实对于泽东来讲，这些疑问很容易解答，那就是：谁更有商业价值就捧谁!

　　·DVD——为赚钱送内裤

　　众所周知，如今拍电影产生的商业效益，除了在电影院放映的票房收入外，靠DVD销售赚取利润已经成为一种重要方式。在美国，许多电影即便本土票房差强人意，依然能借发行DVD赚个几千万美金。对于泽东公司而言，虽然以前没有做过DVD，但一旦上手，炒作噱头、圈钱手段却比任何DVD制作公司都不逊色。

　　日前，由泽东公司监制并创意的《春光乍泄》戛纳电影节十周年限量版套装DVD面市。其实单就碟片的花絮和配置来看，这个套装并无出奇之处，无非将当年张国荣逝世不久发行的《摄氏零度春光再现》制作特辑重新列入，再增加些导演评论音轨、原声大碟和删节片段而已。但说到赠品，我们就不禁要感叹泽东的想象力了，居然附送电影原装依瓜苏瀑布走马灯，而且买DVD送“春光乍泄”内裤一条，堪称前所未闻的赠品!

　　另外，《春光乍泄》DVD的外包装盒由名师设计，共发行2046套，每套售价近1000元人民币，对于如此天价，许多影迷虽然望碟兴叹，但购买者依然趋之若鹜，赚钱盈利已是必然。相信有了这次成功范例，泽东会相继推出《阿飞正传》、《东邪西毒》等DVD纪念限量版

　　·广告——给大钱就拍

　　无可否认，《花样年华》是王家卫和泽东的事业转折点，梁朝伟和张曼玉凭此成为诸多国际品牌的广告代言人，泽东亦及时开拓广告制作业务，先用《花样年华》的男女主角位内地拍了一集房地产广告，据说收入比拍一部电影还高。因此，王家卫决定把泽东做成顶级广告制作公司，用拍广告来养电影。

　　如今，王家卫的这一策略已取得成效，他先是与吴宇森、李安等国际名导一起为宝马汽车拍摄网络广告，成功打处名堂。后来泽东由担任为国际著名女星莎朗·斯通拍摄Dior广告，专门针对亚洲市场，反响良好。近来，王家卫又为法国时装品牌Lacoste拍广告，并由泽东签约艺人张震担任全球广告代言人，单是他的代言人的酬劳已超过千万，而这个广告亦是首次由中国人班底拍摄，由此已尽显泽东作为顶级广告制作公司的地位。