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情色营销是在实践中的应用

发表于 2011-6-28 15:45
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摘要: 一个分别主力热销大单位和小单位的楼盘广告当时是这样推广的:“男人和女人都喜欢大的;但是,有些人还是喜欢小的。”再来看看另一个楼盘开盘时的巨幅彩色广告:粗糙的牛仔裤裤链拉开,露出香艳女士内裤的一角,寓意 ...
一个分别主力热销大单位和小单位的楼盘广告当时是这样推广的:“男人和女人都喜欢大的;但是,有些人还是喜欢小的。”再来看看另一个楼盘开盘时的巨幅彩色广告:粗糙的牛仔裤裤链拉开,露出香艳女士内裤的一角,寓意“开盘”了。

  广告商意在制造的弦外之音明白不过。楼盘、汽车、口香糖、红酒、雪糕、手机……这个世界上,没有什么东西是不能和情色或欲望扯上关系的。人们也大多相信,只有被赋予性暗示的话题才有足够的爆发力,才能直接吸引公众最本能的眼球。

  但是,广告商们请注意啦。一项家庭频道资助的研究表明,色情不能促销,只能勾魂而转移注意力,观众较少能回忆起在色情节目中所做的品牌广告。

  美国爱荷华州州立大学研究攻击和暴力的学者Brad Bushman说:“如果你是广告商的话,任何降低观众注意力的东西,都是不好的。”他的研究结果早在1998年就吸引了他现在的资助者———Paxson通信公司,后者旨在提供更少暴力、色情和粗鄙语言的节目,并在实验中用中性节目。

  他分别在中性、暴力和色情节目中插入九个相同的广告,并放映给324个人观看。中性节目包括受一家大小欢迎的《宠物奇事》、《袖珍相机》,暴力节目部分为《La femme nikita》和《世界摔跤联盟》等等,《Howardstern》则是被选定的色情节目。色情或暴力节目的观众看后能立刻成功叫出两个插播的广告品牌,看中性节目的观众则为三个。尽管一天后回忆有所增加,但比率相关不大。他表示,色情或暴力的思想与情绪,或简单的体力刺激,都在争夺观众的注意力和记忆———我们的记忆处理加工能力有限,如果某个东西从来没有在你的记忆中编码,你将无从记起。

  对此,不同学科领域的专家却有大相径庭的看法。西雅图华盛顿大学的记忆研究员Elizabeth Loftus评论道“这是个合理的解释”,其他一些人却并不信服,阿拉巴马大学广告学教授Tom Reichert表示:“我怀疑广告商会否认真地对待这个结果,别忘了,如果观众们不看中性节目,为什么还要在这些节目中做广告呢?”

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