6月14日，上置集团首席财务官李伟民在股东特别大会后透露，截至5月末，公司仅实现合同销售金额约7至8亿元。

30亿下限

他指出，上半年公司销售业绩一般，主要是因为没有推出新项目，只有几个旧有项目继续在售，此外，目前国内的市场环境也对房企的销售产生一定的影响。

李伟民亦表示，根据原定的销售计划，下半年将会有更多新的楼盘推出，嘉兴、无锡、上海等地均有新项目陆续面市，预计可销售面积约20至30万平方米，销售均价约2万元/平方米。

他透露，目前有个别新项目已经取得预售证，“我们的项目其实售价不算太高，所以拿到预售证不会有问题。”

不过从目前的销售进度来看，距离今年40亿的销售目标相对较大。

事实上，由于市场调控因素的影响，加上对后市的不乐观，上置在制定销售目标之时，就已经在2010年度业绩上做了相应的调低。资料显示，2010年，上置实现合同销售49.6亿港元。

对上置来说，40亿销售目标的完成目前也变得困难重重。“40亿是理想数字，但如果能做到30多亿，我们也感到满意。”李伟民坦言。

与此同时，李伟民透露，虽然销售一般，但公司基本上没有调整价格，目前的去化率还可以。当然，也有个别项目的售价出现调整，但幅度很低。

策略保守

销售业绩下滑，加上融资渠道的不断收紧，导致上置的发展策略亦趋于保守。

李伟民表示，公司暂时没有拿地的计划。他指出，其实房企的资金来源主要是贷款跟卖楼，但是现在国内融资非常困难，银行控制了贷款额度，而且现在房企的销售情况普遍比以前差了很多，所以房企在资金支出方面会很谨慎。

“房地产公司一定要保证资金情况充裕的情况下，才能做其它事情。”李伟民称。

他表示，其实公司目前已在上海、无锡、嘉兴、成都、海口、沈阳等地有布局，已经涉足了较多城市，所以暂时没有其它拓展计划。

他亦称，如果遇到很好的项目，价格方面还可以，不会对资金链形成压力，公司也会考虑，尤其是公司重点发展的长三角区域。

李伟民指出，目前公司的资金情况尚属稳健，截至2010年底，集团手头现金约50亿元，而流动负债约为30亿元，但其中部分银行贷款可以延期，土地款已经全部付清，因此，今年需缴付负债金额低于10亿元。

他进一步解释，公司不少贷款由于都有项目做抵押，所以该部分负债到期之后，银行也愿意延期，虽然目前银行整体贷款额度正在萎缩，但因为公司不是做新的贷款，所以暂时没有融资压力。

此外，未来要支付的建安费拆迁费等，也可以用贷款所得资金来支付。“即使集团销售情况逊于预期，资金压力不大”，李伟民称。

一级开发

或许眼下上置最愿意提及的，就是中国新城镇。据了解，新城镇拥有独特的商业模式，主要从事土地一级开发业务，将“生地”开发为有价值的土地资源，并从中获得地块销售收益的相当一部分分成。

资料显示，中国新城镇主要拥有三大项目，分别是上海罗店北欧新镇项目、无锡鸿山新镇项目及沈阳李相新镇项目，总占地面积超过36平方公里。

据了解，中国新城镇今年首季度实现利润1亿多，而去年贡献的利润大约是2亿元。但实际上，中国新城镇每年卖地的总收入及净收入的金额波动性很大。

但李伟民亦表示，虽然不确定性因素太多，新城镇利润贡献金额不稳定，但是毛利贡献很好，尤其是上海项目，地价高达900万/亩。

中国新城镇亦曾表示，新城镇从事一级开发业务，不拥有土地开发权，毋须缴纳土地增值税，且毛利率高达60%，远高于内房股平均20%至30%。

“这是集团的优势，”李伟民表示，但新城镇不会限制自己只做土地一级开发，因为不是到处都有生地，但是一级开发公司也会继续做，也不会仅限于目前所涉及的城市，如果其它地方有好的项目公司也会参与。