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用换算思维来开发客户是最快的方法!

发表于 2016-8-16 17:05
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摘要: 用换算思维来开发客户是最快的方法,以单笔销售的毛利作为出发点,依照成交率计算出吸引目标客户的成本,并以此成本为参照,选择和打造获取目际客户进店的引流产品。什么意思呢?假设,你的产品,卖出去一个,你可以 ...

用换算思维来开发客户是最快的方法,以单笔销售的毛利作为出发点,依照成交率计算出吸引目标客户的成本,并以此成本为参照,选择和打造获取目际客户进店的引流产品。

什么意思呢?
 
假设,你的产品,卖出去一个,你可以得到1000元的利润;那你就将这1000元的利润进行拆分,假设分为 50元一份,则可分为20份。寻找与产品相关的礼品,成本价为 50 元的(可以包装出价值100元的礼品)将这20份礼品赠送给你的“意向客户”。
 
假设这20个“意向客户”中,有一个意向客户买了你的产品,那么,是不是就已经“不亏”?
 
如果,你的成交率可以达到50%,那20个意向客户,你是不是可以成交10个?按刚才说的,20个成交1个就已经不亏了,那成交10个是不是赚翻了?

你如果把上面这些数字的关系理清楚,想明白,你就真正学会通过换算得出开发新客户的成本的方法,你就敢免费送,舍得送,你在起点就超过其他商家。

只有懂得换算思维,你就会明白为什么有些商家看似在做亏本的生意,其实这些商家才是真正的生意人,通过换算思维来获取客户是最有效、最快的策略和手段,学会换算思维,你经营任何生意都不会再缺客源,也是任何产品快速切入市场的法宝。

懂得换算思维让你看事物更有穿透力

有些人在做各种慈善,付出,舍得,他们真的是都拥有那种心胸和情怀吗?

我观察过很多周围的人,从亿万富翁到普通人,其中有很多聪明人,但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聪明人, 反而是那些看上去很愚钝的人,但我知道这些人是真正有智慧的人,他们很善于付出,懂得感恩,具有舍得精神,而事实上,就是这样的人,生活非常富足,人际关系很好,一呼有应,说白了,这些人都是懂得换算思维的人,他也许不信神,但信自己的换算结果,清楚知道自己的付出能带来更多,更大的回报,无需等到来世,而是现世报。

包括你在商界看到那些表面上不赚钱的傻瓜,实际上都是懂得换算思维的高手,前端不赚钱,后端赚钱,开始吃亏,后面赚得盆满钵满。微信朋友圈流传一个文章,《只拿六分:精明的最高境界是厚道》,你可以百度搜一下,大意如下:
 
一位破产的商人。短短几年内,他的资产就突飞猛进到一亿元,创造了一个商业神话。有很多记者追问他东山再起的秘诀,他只透露四个字:只拿六分。又过了几年,他的资产如滚雪般越来越大,达到一百亿元。他的核心秘笈就是:七分合理,八分也可以,那我只拿六分。这位建筑商就是台北全盛房地产开发公司董事长林正家。他说,这就是一百亿的起点。

这个段子流传很广,但他在商界真正成功的原因是厚道吗,如果就这么简单,看过的人都可以按照这种厚道的精神去做就好了,为什么绝大多数人做不到呢?

说白了,就是不会算,不会换算,如果他真的算明白了,不要说厚道,不要说吃亏,他自己就主动去做了,这是介于换算明白之后的驱动力。

这个世界上基本是 95%的人,都在研究如何赚钱,但偏偏赚不到钱。而这个世界上,不到1%的人在研究如何赔钱,研究赔钱的人懂得换算思维和人性,看穿了前端,后端的架构,结果真正赚到大钱的,居然就是这群研究赔钱的人,京东,嘀嘀打车都是这种模式,赔钱式的营销模式,需要具备换算思维,否则根本不会玩,不敢玩这个高级营销模式。

像京东的刘强东就是深通换算思维的人,他在前面搭几百元获取一个客户,只要能够出单。他们赔越多,卖越多。他们越高兴。
 
为什么?因为他们的交易额越多,他们的上市公司的市值越高。
 
对于所有营销商家来说,全世界最难的事情,就是卖产品。为此绞尽脑汁,竞争白热化,在红海之中厮杀。
但懂得换算思维的高手来说,他们想的是,只能够是平本,或者赔钱的卖。
因为他们只要把对于他们最难的这个环节,就是卖货的事情给搞定了。哪怕是不赚钱。或者倒贴一点钱进去。他们都非常乐意,因为他们后端可以出的牌非常多。
 
这个换算思维的核心。如果你能弄明白上面这句话,价值100万。
 
当初360杀毒免费出来的时候,也是懂得换算思维才能做出来的行动。
 
如果是你,你会有这个魄力吗,看不懂才觉得是魄力,看懂了才知道这盘棋的下的周期有多长,赚钱有多高明。

很多赚钱的生意,你根本就看不出来他是怎么赚钱的,你明明看到他这个生意不赚钱,他就赚了钱,就是让你看不透、看不明白,因为这样的高手都是通过运作几个公司来配合赚钱的,有的公司是为了吸引现金流的,有的公司是为了打造影响力的,有的公司是为了做人气的,有的公司是为了把资金杠杆放大的,几个公司配合来做一个生意,所以说你根本不知道他哪个公司赚钱。

他可以通过一个公司进行平本,或者赔钱卖,把同行的客户数据都挖掘过来,导入到另一个公司赚钱,几个公司彼此扶持、彼此的支撑,就使得他这个生意别人根本就攻不破,也了解不透。这就是懂得换算思维的高手进行的公司链布局。 换算思维,可以让你保命,也可以让你丧命一个不懂得换算思维,即使拥有权力,财富也是暂时的,因为你无法保住你的权力和财富能更持久,甚至有时候会有杀身之祸。

明代万历年间,山东东平府两个在外地发了财的暴发户,带着金银财宝,风风光光地荣归故里。

第一个富人到了家,大门一关,谁也不见,有好友就来给他出主意,说“老兄,你现在发了财,应该适当请请客啊,不然你会有危险的。”富人把眼一斜:“钱都是我自己赚的,为什么要拿出来给别人免费吃喝?再说了,有官府呢,谁敢对我有不轨之举?”好友叹口气,没再说什么,掉头走了。没几天,这位富人家里就被抢了,窜进来一伙强盗,把富人全家绑起来杀掉灭口,卷走所有的钱财,走时一把火把房子给烧了,村民没有一个前来相救。

另一位富人回到家后,二话没说,马上请全村几百口人吃饭,并每人赠一两礼银。过了阵日子,他家也来了盗贼,但是周围的邻居很警觉,听到动静之后,立即有人敲起锣来,村民一起来帮忙,把欲行不轨的盗贼赶走了。

主动请客的这位富商,聪明之处就在于,他能深刻地体察世风民情,知道村民多嫉富仇官,对暴富之人尤其痛恨,所以他才掏腰包请客,让大家尽情吃喝一顿,还在酒席上摆出一副谦恭大方的样子,使村民对他的印象大为改观,他的安全当然就得到保证了。

上面的例子在现在社会就更多了,在官场上,商场上,情场上都可以见到各种类似的例子,你应该很熟悉吧。
燕归来

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