设立一个“骑相处”,在此过程中,伴随着一个推销员在销售经理的约会可以是一个奇妙的销售培训机会,或morale-busting灾难。把一天的负担,转变为一个积极的经历在你,这里的经理。

第一,销售经理们需要建立期望在一些大的一天。你和你的销售人员双方都需要清楚地了解你的角色。作为规则,骑alongs销售培训将包含三种不同的情景:经理是一个被动的观察者,经理们所做的唯一的销售,而销售人员所观察到的,还是每个需要积极参加一天的预约。如果你选择,你会最后的选择需要坐下来和你的销售人员和清楚的建立起什么你们每个人都会做的事。这将有助于防止混淆和伤痕自大的人。

其次,你应该建立这一天的活动,给销售人员足够的铅时间准备。例如,你可能会决定做这个店员让三十电话推销和参加两个约会)骑在一天。给销售人员大量的预先通知意味着她就有机会一起推动一个不错的线索名单和使一对夫妇的坚实的约会。

你也应该预先决定你将要做什么如果事情变复杂在一个电话或约会。你跳和接管,看这艘船沉下去,或扔一个救生用品或两个但否则远离它吗?规划也有助于保持你的利弊,从说或做些你会后悔的事。

当你到达实际约会,这并不是一个坏主意,让前景知道将发生什么,以及给他们提供一个提醒你计划水平的参与。这使客户的注意集中在人们做实际的表现。

最后,给销售人员您的反馈后,立即打电话或约会结束。然后,你就可以谈过任何问题而事件是新鲜而同时在你的想法。这也是一个好想法做笔记,当你观察自己的销售人员,以便你有什么具体的参考以前以后。

在整个经验,但要记住,你的角色是教练销售员——不惩罚他们。如果你揭开炫目的问题在某人的销售技巧,那是一个机会,以帮助他们进步。不管你学,你和你的销售人员应该决定一个可衡量的目标的实现你为她下一个预定的坐在一起。最理想的情况是,这应该是一个目标,让它来反映在她的领域的进步最大的弱点。例如,如果她是伟大的斗争在安排客户会面,但是太近,你可能会设定一个目标25%的改进在她的close-to-appointment比率。