一个问题我经常收到来自客户和学生大概是这样:“我一直在收集的营销理念…和我有一个抽屉里满了!我也有一大堆有前途的销售线索我已经积累起来。我也知道这对你来说是重要的,所以我呆可见做大量的网络,但后来我刚进更多的名字在栈中的位置。我如何优先考虑这一切?”

如果你曾经想知道类似的事情,你可能会失去视力的一个非常重要的真理——取胜之道营销游戏不是收集最销售线索;它是打造最销售。市场营销活动,增加你的销售数量和活动,都是好的,不都是不好的,即使他们带来足够的线索。如果你不跟进销售引导你聚集时,你就是在浪费你的时间和金钱。

市场营销策略的主要目的,写文章喜欢公开演讲,得到宣传、网络、促销活动、及广告是为了获得知名度。(一个次要目的的头三个策略可以赢得信赖。)你为什么想成为看得见吗?它不仅仅是这样人们就会知道你是谁以及你的工作,它是如此,他们将与你做生意。

如果有人已经表达了兴趣在经商、给他们打电话。现在就做。记住这个规矩——随后热,或甚至是温暖的,客户领导总是比起来,更重要的营销为更具有可视性。

这里有一个简单的诊断测试方法,你可以试试去看看,看看你需要关注你的营销和销售的努力,这就是我称之为“普遍的销售周期。认为的营销和销售过程作为一个水系统,开始由满你的管道与销售线索。管道流入你的后续池子,你常浸渍。

你的意愿是将销售线索进一步在街道上做演示系统,对某些种类的(通过电话或面对面的),最后关闭销售。

你在哪里困在本系统?它是在充填管道准备呢?或者是管道满,但你没被证明了?也许你已经被跟踪,但是不要似乎变得表达阶段。或者也许你可以做简报但不关闭的销售。无论你似乎被困的是该地区需要更大的努力。

当你有前途的引导你没有联系,后续阶段显然是工作繁忙的地方。把那堆销售线索和解决这些问题分为三类:未来的顾客,有用的网络交往,以及其他。现在排序的潜在客户转入炎热、热情和寒冷。马上停下来,并跟踪所有热的和温暖的线索。

如果,我说如果,你还需要做更多的工作后跟踪对市场营销与所有这些销售线索,去网络化的接触和解决这些问题分成两组:人们可以引导你直接到潜在的客户,能够引导你到其他的市场机会(如:一个新的网络化组织或说的约会)。停止,你猜得没错,跟进与那些可能销售线索给你。

你现在有三组左:冷客户占主导地位,人可以引导你到营销机会,以及其他。现在是时候去决定是否需要做新的事情来推销自己。看看你一直在做的事情,到目前为止拿到所有那些热而温暖的引导你。也许,你只需要做更多相同的东西。

如果这是真的,把那些冷导致一边,因为你会有更多的热,温馨不久。如果你需要做些不同的事情来得到更好的销售线索,比你先走一步,探索了一种新的销售可能性在你的第二组,或一个想法藏到了那个抽屉找找看吧。“另一个”,小组吗?扔掉吧。他们只是弄乱你的管道。

李兆芳海登的作者是让客户现在!成千上万的企业所有者和销售员可以用她的简单的销售和推广体系,他们的收入2倍或3倍。得到一份免费赠送的“五个秘密找到所有的客户你永远不需要”