即使是最好的销售人员有偶尔的“关“的日子。但是,当糟糕的日子将不好的几周甚至几个月后,你有一个真正的问题。风化长期销售低迷是艰难的,但不是不可能的,如果你花时间来准备。而一旦你在不景气的时候,你可以采取行动来获取尽快离开你的衰退。 在衰退之前 如果一个主要的暴跌后,你可以打赌,你将会遭受金融和情绪上的痛苦。聪明的销售人员可以做一些准备,这将最大限度地减少这两种问题。 *建立一个“未雨绸缪”账内脂肪个月。首先,找出你的幻数:多少钱,你每月花费在必需品。如果某月的佣金比这个数字高,投入紧急储蓄账户的超龄最多。然后花了一些有趣的休息,因为你已经赚了!如果你有一个缓慢的一个月后,你的“未雨绸缪”帐户将保护你的金融灾难。 *建立一个网络。业务联系是另一种货币在银行类。如果你的战术不只是一般的销售工作,你可以打开你的帮助网络。请记住,这需要一个双行道,如果你给通向你的接触,他们就更有可能帮助你作为回报。 *保留现有的客户满意。数周或数月后出售,调出客户,并询问是否一切正常,如果他们对产品有任何疑问。这不是一个坏主意来发送节日贺卡以及。满意的顾客会倾向于把他们的朋友和同事给你,这甚至可以在艰难时期提供额外的收入来源。 尚存不景气 行,你的销售已一路下跌了几天,你开始觉得你不能卖汉堡包一个饥饿的杂种狗。不要惊慌:您可能能够迅速启动以下策略与您的销售。 *检查“的原因。”在你能解决这个问题,你需要知道它是什么。有两个可能的原因:外部和内部。外因是是从外部强加给你喜欢经济衰退或行业存在的问题,的。他们通常会影响你的同事的号码,以及你自己的。另一方面,如果你的销售下降以及其他人都做得很好,其原因可能是内部的。 *软化外因的影响。外部问题是出你很自然的控制他们。如果你的公司或行业,最近得到一个坏消息很多,例如,您的销售将受到影响,不管你做什么。不过,你可以软化通过满足这一打击的问题正面。现在是时候坐下来制定一个新球场,以解决问题,直接。如果它是一个全球性问题,如经济衰退,工作了一个球场上你的产品或服务可以帮助重点。如果它是一个行业或公司范围内的问题,谈谈你的公司是如何解决它。如果您在公关部门的朋友,他们或许可以给你一些好的理由使用。 *解决的内在原因。销售主要以情感为基础,所以并不奇怪,你的个人生活会影响你的表现。或者,也许你的球场已经变得陈旧或你一直过分依赖导致了同一套长,如果你是用自己的音调无聊,前景将另行通知!不管是什么原因,爆破自己的安乐窝了自己可以帮助你的情绪转变的前景。 如果你通常的策略是在寒冷的要求的基础上,尝试了像Facebook或Twitter的社交网络工具射击。如果您通常做网络营销很多,走出去,与一些英镑的路面门对门呼叫。建立一个新球场上的产品完全不同方面的重点。方法一全新的市场领域。通过使根本性的改变,你的技术,你可以得到你的精神汁液流动,产生一定的能量和兴奋。 |
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