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导购销售技巧
导购员和顾客的精彩销售对话,绝对成交的销售话术!
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2015-11-3 15:33
过年期间,想买一双运动鞋,于是去了一个商店。以前一直在网上买东西,很少到线下商场去买,这次去线下买东西,还想顺便研究一下购物流程是否顺畅,体验如何。我逛了几家店,感觉都没啥特色,导购员也只是极力说自己 ...
优秀导购员价格谈判技巧
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2013-12-11 15:55
优秀导购员价格谈判技巧 导购销售技巧一、直接报价   顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。冰箱 ...
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2013-12-10 15:03
节日导购促销技巧攻略 一、“粘”:所谓粘,即要粘住顾客,也就是在讲解时,尽量细致,尤其是主要卖点,要讲清讲透。要给顾客“洗脑”。将你所有的观点全部灌输给顾客,并且要与他达成共识,让他能认可你的观点。 ...
让你业绩倍增的N种导购销售技巧
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2013-9-12 18:24
1. 我们笑颜以对,可顾客却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看。没关系,您随便看看吧。好的,那你随便看看吧。那好,您先看看,需要帮助的话叫我。模板演练①:导购:没关系,您现在买不买无所谓,您可以先 ...
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2013-5-9 10:52
当顾客充分了解产品背后的意义,比在价格上给出优惠条件更吸引人,管理者不妨从这个角度出发,将如何用产品的价值打动客户作为打通销路的起点,引导员工多站在顾客的立场上想问题,如何处理好“销售”问题呢? 首先, ...
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2012-8-30 10:32
 修炼一:店长角色认知 作为一名有竞争力的店长,首先要认清自己的角色定位,知道自己是做什么的,这是方向性问题,也是其工作的指导思想,如果这点都概念模糊,那无论付出多大努力都会事倍功半。   首先,店长 ...
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2012-8-19 08:59
  导购员销售技巧1:心理专家   作为导购必须会揣测顾客的心理活动,从具体的细节动作,穿着、举止、眼神、表情等,感知顾客的消费习惯,感知顾客的需求层次。   导购员销售技巧2:表演家   导购员每天要和顾 ...
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2012-8-19 08:55
 1、健康的身心   心理学家的研究证明,第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性,顾客不可能有充足的时间来发现导购销售人员的内在美。因此,导购销售人员首先要做到的是具有健康的身体,给顾客以充满活力的印象 ...
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