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商场销售技巧
商场销售技巧——爱占便宜启示
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2013-10-22 17:33
上个世纪30年代,国内各大城市香烟的市场竞争异常激烈,英、美生产的“三炮台”、“海盗”等品牌充斥市场,国产香烟几乎无人问津。 为了挽救生产危局,生产“美丽牌”香烟的上海华成烟草公司使出了一条妙计:在每包 ...
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2012-12-28 16:46
(1)控制你的情绪 ①目的 当顾客发怒时,导购员要处理的第一个因素是控制自己的反应情绪。当顾客进行投诉时,往往心情不好,失去理智,顾客的语言或者行为会让我们的员工感受到攻击、不耐烦,从而被惹火或难过,容易 ...
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2012-8-21 12:04
第一:销售气势上要不断提升。 我们的商超产品要有完整的产品体系,有合理的价格体系,有良好的品牌认知,有丰富的渠道资源,有稳定有经验的人员队伍,有公司的强大支持。如果没有这些,我们可以不断的完善这几点, ...
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2012-7-9 11:05
1、设定简单易记的促销内容 很多品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐,导购员不容易掌握,顾客也很难去明白,经销商以为这样的促狭内容才有新颖。其实这样会适得其反,导购员如果都很难搞清 ...
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2012-6-21 10:30
1.销售技巧方法之拍卖式促销法 当今时代,各大商店林立,商业竞争激烈,简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客,拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称,拍卖底价。通过拍 ...
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2011-5-20 10:21
降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。降价看上去很简单,但有的商家运用起来从中获益,有的却受到损害。乔冶·斯蒂格勒说过:“降价 ...
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2011-5-20 10:19
前言:“买100送50”是商场屡试不爽的促销利器,这点不容否认,这不,今年的“十一”黄金周,抚顺一家大型商场又做起了“买100送50”,这已是这家地区商业龙头从2001年开始做的第N次了,基本上逢“五一”、“十一”、 ...
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2011-5-20 10:18
据品牌服装专卖店销售专家介绍,品牌服装毛利率一般在40%以上,开一家服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右。陈虹(化名)小姐在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店,顾客是20至30岁左右的时尚女性。她告诉记者 ...
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