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超市销售技巧
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2013-4-17 10:48
第一关:就地起价。这种销售技巧一般针对的受众是情侣类,他们更喜欢用各种商家编排好的礼物来表达爱意。比如情人节起价的玫瑰、平安夜起价的苹果。而就是昨天一颗苹果加上美观度一般的包装,摇身一变居然也可以卖到 ...
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2013-3-15 11:57
超市销售技巧一:关注细节   现在有很多介绍超市销售技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中,很多促销员不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么 ...
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2012-12-18 16:42
一、精心准备 1.详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格,以确定此次谈判的心理底价和最高限价。 2.详细了解我们产品在超市中的地位、在整个品类中的影响力、月销量及货架陈列情况、铺货情况,以及竞品 ...
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2012-12-17 17:57
销售人员最需要提升的三个方面,真正的做到了,就一定是一个优秀的销售人员。 其一,工作规划和计划。 销售人员(包括基层主管,下同)需要工作规划和计划吗?当然需要了,区域市场的状况是怎样的?本品处于什么位 ...
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2011-5-20 07:50
批发商重塑其市场定位,注入专业的经营理念和营销技巧,创立批发商品牌意味着:   一代新型批发正在崛起。在未来,他们将使流通领域创造的利润在利润源泉中占有越来越大的份额。      春节期间,南方一食品有 ...
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2011-5-20 07:49
笔者因工作关系,和国内快速消费品行业的传统批发商接触颇多。近期和他们坐下来交流,探讨最多的是关于如何适应商业业态的变化,如何和超市、连锁便利店打交道的问题。结合笔者实地辅导一些客户和超市打交道的经验, ...
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2011-5-20 07:48
王斐于2003年11月被调到河南南阳办事处任办事处经理。 南阳办事处所辖3个地级市、26个县,2600万人口,曾经是A酒在河南的实力区域市场之一,年销售额在2000年一度高达2300万元,之后年年下滑,2003年更是从2002年的10 ...
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2011-5-20 07:48
随着中国经济发展,买方市场的形成,销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权,但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易,因此对于当前的销售人员 ...
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