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销售沟通技巧
学好这六招,谈话中只会让别人越来越喜欢!
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2016-1-9 08:46
其实,你的音调、语速甚至肢体语言都是沟通的一部分,它们传达的信息也左右着交谈的质量。建议在谈话中应注意以下几点。一、放慢语速。当你对某件感兴趣的事产生倾诉的欲望时,很容易一股脑向别人诉说,以致语速过快 ...
追款技巧:"堵死"客户的欠款借口!
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2015-12-17 12:04
识别客户欠款借口,灵活地制定应对策略,可提高应收账款的回收率。客户的借口编造得越好,他们付款的时间就拖延得越长。催款时必须保持警惕,在收款之前预先做好对付各种借口的准备,应对借口的第一步,就是要学会识 ...
如何搞定大客户?如何判断大客户的真实意图?
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2015-10-27 16:44
现今,大客户争夺战日益激烈,谁都想从中分取一杯羹。大家都明白,成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大;也清楚,发展大客户是提高市场占有率的有效途径。但很多销售人员都易犯一个致命错误:不清楚自己在客 ...
销售网
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2015-9-15 17:19
策略一、直接报价顾客问价格是天经地义的事,也往往是第一个关注的问题,这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价,都还是喜欢问多少钱,言外之意就是看看有多少优惠。比如你是做衣柜导购的,报价时采取直接报价法 ...
销售沟通大忌,你触犯过吗?
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2015-3-2 18:00
一、忌居高临下不管你身份多高,背景多硬,资历多深,都应放下架子,平等地与人交谈,切不可给人以“高高在上”之感。 二、忌自我炫耀交谈中,不要炫耀自己的长处、成绩,更不要或明或暗拐弯抹角地为自己吹嘘,以免 ...
让客户对你保持信任和忠诚的秘诀!
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2014-4-23 19:49
客户的满意没有价值,客户的忠诚才是无价之宝。 ——杰弗里?吉特默 1、努力培养客户信任 一位公司经理在对本公司销售的销售人员进行业务培训时曾经说过:“把产品卖给客户,客户不会退货,并且会成为你的回头客,这 ...
销售沟通技巧与之说话的艺术
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2014-4-10 23:10
1.谈话的态度:在谈话时不应「抢」,更不就「强」,必须多听;发言时,必须态度和善,谦虚中肯,要给人有好的印象,如此听话者也很乐意接受你的劝说。可是有一些人,由於具有强烈的发表欲,无论在任何场合都是喋喋不 ...
销售员收款的六大技巧
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2014-3-10 20:50
 当销售员与客户签过单子以后,接下来的任务就是收款了,怎么能顺利收款,是困扰很多销售人员的难题。下文就介绍了销售员收款的六大技巧,可供参考!   销售员在收款时,要把握好以下六点。   一、对新客户或没 ...
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