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销售与技巧
销售与技巧:27种转介绍的营销策略
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2016-11-1 14:41
转介绍策略1:老顾客漫画我们有一个开店的学员,画了一些老顾客的漫画并且悬挂在墙上,最主要的是,顾客一点也不知情。直到他们突然看到自己非常好看的漫画,你可以想象,他们看到后会有多么惊喜。那么,这些老顾客 ...
销售高手和老手的根本区别?
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2015-10-22 12:12
销售老手与高手的差别就在于:前者企图制造问题,后者试图揭示问题。而问题是个事实(锅漏了就是锅漏了,这个是事实),既然是事实,那就没法改变,既没法扩大,也没法缩小,更不用说制造了。在职业生涯中,和很多老 ...
销售与技巧:比尔·盖茨的人际关系法则
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2015-8-11 13:59
很多人只知道比尔·盖茨成为世界首富的原因是掌握了世界的大趋势,还有他在电脑上的和执著。其实除这些原因之外,还有一个最重要的关键因素就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。比尔·盖茨创立微软公司的时候,只是一 ...
销售人的三子精神
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2014-9-26 17:32
销售苦,销售难,为了把业绩做上去,我生生把自己逼成了三子:疯子、傻子、孙子。这三子是说:具备疯子的精神、傻子的楞劲、做孙子的觉悟,这也是做好销售必不可少的三个条件。何谓疯子所谓疯子,就是想得太多了,整 ...
销售与技巧:为客户节省时间,钱才能进的快些
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2014-3-5 20:23
夜市有两个面线摊位,摊位相邻、座位相同。一年后,甲赚钱买了房子,乙仍无力购房。这是为何?原来乙摊位生意虽好,但刚煮的面线很烫,顾客要15分钟吃一碗。而甲摊位,把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客,温度刚 ...
销售就是从拒绝开始
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2013-6-4 15:57
“销售就是从拒绝开始!” “销售就要发挥死不要脸的精神、越挫越勇!” …… 甚至在一些销售管理层中,类似的观点也并不少见。 可是,除了一些特殊职业,其他行业似乎很少有这样的要求。难道销售属于特殊职业? ...
销售网
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2013-4-3 11:28
如何使销售提高50%? 答案不是简单地把客户数量提高50%,而是裁减客户,选对客户。客户数量的增加只在一种情况下对提高销售是有用的:就是当我们选对了客户的时候 正确的做法是,裁减“坏客户”,关注“好客户”。当我 ...
销售网
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2013-1-4 11:22
一、谈判中的障碍与对策 障碍之一:没有调控好自己的情绪和态度。人受感情支配,在交涉过程中一旦受到拒绝,常常会产生不满或采用反击的态度,结果导致争论。而态度过于软弱,又会导致原则和利益的丧失。因此,在交 ...
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