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眼镜销售技巧
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2012-8-22 15:08
  问题一:对于几个女生来配镜,眼光不一致,不配的乱还价,如何接待?     在一群顾客当中,首选要找到谁是策略领袖,也就是说,谁是最有影响力的。     假设购买的顾客(简称主角)本人就很有主见,那么 ...
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2012-8-22 14:58
1、沟通技术的应用 a.通过顾客需求调查,触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母,需求是顾客自己对问题的解决要求,很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的; b.了解顾客购买心理,通过对顾客问题原因 ...
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2012-8-22 14:41
  顾客选购眼镜时,都会有各自的理由,例如:购买太阳镜是为了阻挡紫外线和彰显个性;购买宇宙片是因为它的轻巧和坚固;购买渐进片是为了便利和美观等等。在日常的销售工作中,营业员可以通过以下流程,总结提炼出 ...
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2011-5-19 15:06
 北京的中关村,南京的珠江路,几乎每个大城市都会有一条商铺林立、满眼电脑的世界。很多人在这里初入江湖,然后扬名立万,或者,身首异处。   2005年,在台式电脑利润微薄、笔记本大量普及的时候,我来到珠江路, ...
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2011-5-19 14:45
眼镜销售,在新一轮的消费观念当中,他已不仅仅是在卖一种保护视力的产品,同时,他也是其它整合消费的附属物--珠宝的组合,时装的点缀,休闲的时尚,健康的必备。由于人们经济水平的提高,消费水平的上升,眼镜销售 ...
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2011-5-19 14:43
眼镜行业市场热点的不断攀升,眼镜行业的销售队伍也不断的壮大,竞争也就相对的日趋激烈,此时销售眼镜的技巧就越来越受到厂商等管理者的重视,对于销售人员的业务培训,提高销售能力就成了厂商的日常话题。那么销售 ...
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