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医药销售技巧
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2013-4-28 17:11
作为一名医药终端销售人员,如果还没有准备好去迎接顾客,又不知道怎样与顾客面对面的去沟通,因此掌握销售技巧势在必行。只有通过系统的、逻辑的、有创新的方式来促进销售人员的技巧,才能更有效的完成销售。所以, ...
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2012-8-14 10:59
1、树立权威形象 在医药市场竞争日益激烈的今天,消费市场的日益成熟,同类竞争品牌的轮换上阵,我们的消费者久病成医,我们面对的目标消费人群80%以上的属于久病成医的患者,对于医学知识的掌握程度很高,对于相关 ...
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2012-6-8 17:15
1.直接否定法当销售员面对客户提出的质疑是基于不完整或不准确的信息时,销售员可以直接提供信息或纠正的事实来回应客户。如,顾客说:我没有兴趣听你介绍你的药品,你们公司最近被药品监督管理局和工商管理局立案查 ...
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2011-5-19 17:50
零售药店通过销售公司高毛利产品的策略来提升门店盈利水平是盈利模式中非常重要的一种手段,如何合理地、隐蔽地、有效地推荐高毛利产品必须提升门店店员的综合素质和营销技能。如何提升店员推荐高毛利产品的销售技巧 ...
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2011-5-19 10:10
只有在医院中,你才能更强烈地感觉到生病的脆弱,及生命的重要;在市场中,有这样一支队伍,他们从事着一顶特殊的事业,即与我们的生命息息相关。   一、定义MR   定义:医药代表( Medicinal representation.MR) ...
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2011-5-19 10:08
随着连锁药店市场竞争程度的不断加剧,利润空间进一步缩减,盈利水平面临困境,为寻求新的利润增长点,从去年开始已有许多连锁药店将目光转移到上游资源,通过做OEM(贴牌生产)来生产自有品牌的药品。海王星辰连锁2 ...
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2011-5-19 10:08
随着医药行业零售连锁的高速发展,以及全国性或大区域化的大型主流连锁药店的逐步形成,连锁药店受到盈利模式的驱使,都开始将连锁药店盈利模式的寻找关注到贴牌产品和OEM产品。自由品牌的发展在快速消费品中已经不是 ...
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2011-5-19 10:07
对处于转型期营销困境的国内药企提供一些思路。 第一部分  国内药企销售模式运作特点   一、 销售模式的先天缺陷   1、 仿制产品,缺乏原创优势:一直以来,国内药企在药品研发上采取的都是仿制方式,化学药高达 ...
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