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柜台销售技巧
如何了解顾客的消费心理?如何贴近顾客的心?
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2015-10-22 11:40
一位年轻女士来到收银台前,仔细观看着挂在衣架上的几款“XXXX”牌***。稍后,她从衣架上取下一款红黄相间几何图案的***,端详了一会对导购员说:“请问这件多少钱?”“880元。”导购员回答。“好,我要了!”那位 ...
柜台销售技巧:销量不好,不要赖“没人”!
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2015-9-9 11:16
XX女鞋店,该店铺较小,只有3名员工。其中一位员工每个月的个人业绩比另外2个人加起来还要多。是因为她的销售技巧比别人好吗?她连鞋子是真皮假皮都分不清;是因为她上班时间更长吗?和其他2位员工一样做二休一…… ...
90%的客户流失,就是因为你说了这些废话!
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2015-4-30 11:01
很多导购,顾客进门第一句话他就说错了! 一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢饮光临!”,其实这句话说错了! 第二句话说错的人更多了!“您想要点什么?” 错 “有什么可以帮您的吗?” 错 “先生,请随便 ...
想提价又怕顾客流失?如何双赢?
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2014-12-1 16:40
本文将告诉你6种提高价格、增加边际利润、同时让顾客高兴的双赢方法。我常常收到下面这样的来信:“为了增加边际利润,我需要抬高价格,但我又担心抬价会惹恼顾客,他们会因此不再购买我的产品。有什么好主意么?”如 ...
柜台销售员处理价格异议技巧策略
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2013-12-24 16:23
柜台销售员处理价格异议技巧策略 任何销售人员在推销过程中都可能会遭遇客户提出的价格异议,其中很多销售人员都说自己公司的产品价格太高,不具有竞争力,把自己卖不出产品的原因归罪于此。事实上,价格异议只是客 ...
销售网
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2012-6-20 10:30
1、销售能力。这里的销售能力,不单单指是零售的销售能力,还包括业务谈判能力,像招商经理要具备比较强的谈判能力,店面业务能力要具备很强的产品销售能力。如果你是区域经理、招商经理,连最基本的产品销售都不行, ...
销售网
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2011-5-24 18:56
第一步:迎接顾客通过迎接顾客并与顾客进行交谈,从而建立一种融洽的气氛,良好的开头将有利于与顾客的进一步沟通。第二步:了解需要通过向顾客提出问题并仔细聆听回答,来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定 ...
销售网
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2011-5-24 18:11
有效商品陈列的原则   商店里商品琳琅满目,陈列着上千种不同品牌、不同包装的商品,消费者进入商店,一分种内至少要经过一百多种商品。如何让他们停下脚步,对你的商品发生兴趣,进而购买商品,这时商品陈列的效力 ...
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