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软件销售技巧
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2015-11-13 20:55
我曾遇到过一位老友求助:他是做软件销售的,有个客户想要升级他们公司的软件。由于当时他和客户还并不熟络,而客户(决策人)以预算不足为由要求他们给出低价。因为他求单心切,于是答应会尽力为客户申请一个超低价 ...
软件销售技巧:如何应对客户说我买不起
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2013-12-10 18:03
软件销售技巧:如何应对客户说我买不起 不怕客户说“没钱”在销售洽谈过程中,销售人员总会听到客户说类似的话语:“你说的产品我知道了,就算想买现在也没有钱。”遇到这样的拒绝,销售人员该如何回答呢?聪明而有 ...
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2013-4-8 16:23
软件销售技巧 如何提升软件销售业绩?首先,软件销售员要了解顾客类型,对顾客分类分析。   (1)内向型或少言寡语型:不要失去耐心,提出一些不能仅仅用"是"或"否"回答的问题,直至顾客开口。   (2)因循守 ...
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2012-6-19 10:54
一、试用策略 公司的软件产品如馆吧、数字图书馆、教务系统等均有在线体验网站,将体验账号免费提供给潜在客户试用产品,让其切身体会到产品带来的价值,从而促成购买。可以先寻找当地的一家或两家重点学校试用,找一 ...
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2011-5-6 11:37
1,一个好的软件销售,需要什么样的素质: A, 信心 a, 对公司前景的信心 b, 对自身能力的信心 c, 对销售产品的信心 B, 诚心 a, 外表狡猾,内心赤诚 b, 热情,感染 C, 责任心 a, 对自身负责 b, 对工作负责 2,一个成熟销 ...
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2011-5-6 11:31
1.你要做到一半的电话销售中的一些电话礼仪。 2.开场白要是客户感兴趣的话题或东西。 3.不要一味的自己在说,要与客户有沟通,就相当于在聊天,但是也不望自己销售的目的。 4.不要把第一次电话期望太高,一份成功往往 ...
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2011-5-6 11:25
在进行完你个人和公司的简短介绍后,应首先征询受访者的许可,然后再进入电话访谈的正式内容。 如果受访者此时很忙,尽可能与受访者约定下次访谈的时间。约定时应采用选择性的问题,如使用“您看我们的下次访谈定在 ...
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2011-5-6 11:17
软件开发平台源于繁琐的实践开发过程中。开发人员在实践中将常用的函数、类、抽象、接口等进行总结、封装,成为了可以重复使用的“中间件”,而随着“中间件”的成熟和通用,功能更强大、更能满足企业级客户需求的— ...
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