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保险销售技巧
为什么客户这么喜欢移情别恋?
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2016-4-27 16:10
最近听了几个朋友分享了身边的几个故事,从中领会到了:做销售,客户成功下单后,以为自己的工作就完成了吗?NO!来看看下面几个故事……同事姐姐在一个自己朋友保险专员小李那上了好几种保险。后来她有了宝宝后想给 ...
保险销售技巧:一谈就成的顺单是怎么来的?
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2015-11-13 20:47
可能大多数做电话销售的都经历过或听别人出过所谓的“顺单”。那么什么叫“顺单”呢?就是客户从头听到尾,很少有异议,并配合员工顺利完成交易的。于是乎电销界多了一个叫“运气”的说法,每天就会多了一种抱怨:天 ...
年后,这样跟单销售额才会翻倍!
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2015-3-3 17:10
一:坚持主动跟踪客户1、主动联系客户跟踪客户遵循的原则是“主动”联系客户,而不是“被动”的等待客户的召唤。举例来说:很多销售员给客户发送了产品资料或者邮件后,就开始“守株待兔”,希望客户会主动联系我们 ...
大订单销售员的高招
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2014-9-13 16:19
大订单企业销售比普通的面对面交易要复杂得多。任何7位数以上的交易都可称为大订单。 大订单的份量相当于企业接近百个普通订单才能达到的销量和利润。 大订单销售员有什么值得仿效的高招?首先销售员能区分出真正的 ...
保险销售开场白和被客户拒绝后的应对话术
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2014-1-10 14:38
保险销售开场白和被客户拒绝后的应对话术 保险销售电话约访客户表明自己及公司进行接触准客户:喂你好,哪位?代理人:你好,请问是XX先生吗?准客户:我是,你哪位?代理人:我是XX人寿保险公司的刘小海,你的朋友 ...
销售员如何提高自己的资源拓展力?
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2013-12-11 17:32
   销售员如何提高自己的资源拓展力? 当然发掘潜在的客户并不是简单的事情,需要销售人员有敏锐的洞察力,准确的判断力,以及坚持不懈的毅力。这样才能把潜在的资源都挖掘出来,成为自己的财富。   保险销售 ...
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2013-5-3 10:59
 保险销售技巧一、周单元计划,决定执行力   良好的工作习惯,多年的经验,形成了一套完善的周工作计划,在固定的计划中也能保持最大弹性,并且按照事情的轻重缓急做到“要事先解决,缓事巧安排”。在一周中,细 ...
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2013-4-8 15:32
汽车保险电话销售技巧1、认真倾听   当向客户推荐汽车保险产品时(出自: 销售网:www.xiaoshou.cn),客户都会谈出自己的想法,在客户决定是否购买时,通常会从他们的话语中得到暗示,倾听水平的高低能决定销售人员成 ...
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2012-9-3 17:48
一、说话要真诚。 只有真诚的人才能赢得信任。不要为了推销产品,不考虑客户的实际能力,导致客户陷入困境。曾有业务员为了提升自己的业绩,劝说一位年收入只有两万元的客户购买了20年交,每年需要交5000元的投资型 ...
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2012-8-22 17:09
保险营销队伍总免不了有大量新人加入,然而,客户除了对保险持怀疑态度以外,更对刚刚入行的新员不太信任,这除了对保险和推销活动贯性的排斥心理以外,更多的是对新人的专业水平的怀疑。遇到这种情况我们该如何应对 ...
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2012-8-22 17:04
推销要从建立人际开始 我们常听说推销要从建立人际开始,可是却没有人告诉我如何快速建立人际。在直觉式推销法里,我们就曾介绍认同法与赞美法,只要这两种语法弄熟了,人际关系是可以很快就建立起来的。例如:一位同 ...
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2012-8-22 16:33
孩子的保险在我们的营销结构中占据着很重要位置,是我们要攻克的主要方向之一,而当我们向孩子的父母们提出这个问题时,却常常遇到客户以“孩子尚小”为理由的拒绝,应该如何应对呢?  销售员:您好,杨大姐!看您家 ...
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2012-8-22 16:29
  第一,学会欣赏展业中的风景。面对不同的客户,处在不同的营销环境,都会给保险营销员带来一定的新鲜感和兴奋感,从而激起其浓厚的展业兴趣。因此,学会养成欣赏的眼光看待保险营销过程中的每一处风景,都是非常 ...
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2012-8-22 16:26
电话前准备:  1.将要电话接触客户名单分类、排列先后顺序  2.查出客户在我公司投保所有保单,对保单多的客户做客户保单整理卡  3.准备所用物品、写下打电话内容  一.催交保费话术:  您好,我是***人寿售后服 ...
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2012-8-22 16:20
1、你们公司怎么有好几个人和我联系  回答话术:这几年平安业务发展很快,客户量也越来越大,续期服务人员也在  不断增加。您一家人在我们公司买了好几份保险,系统在自动分配的时候分给了不同的业务员,所以有几 ...
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