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化妆品销售技巧
化妆品销售技巧:免费的登门槛效应
2014-4-13 22:30
本来很多女性顾客对推销的产品毫无兴趣,但是,她们每次都不由自主地掏出钱包,买下了很多东西。以国内各种美容机构为例: 这些老谋深算的销售员是这样做的:一开始,销售员们总是“善意”地告诉她:“不买也没关系 ...
化妆品销售技巧:如何让客户点头说是
2013-12-10 18:15
化妆品销售技巧:如何让客户说是 一、恰当的开场白使客户不得不回答“是”在交谈过程中,销售人员要善于提问客户不得不回答“是”的问题,经过多次这样提问,就可以使客户形成一种~陨性”,无形之中,便培养起了对 ...
销售网
2013-4-16 14:04
  作为化妆品销售员首先要熟悉公司的历史、规模、组织、人事、财务及运做模式、销售政策、规章制度。必须熟悉以便能回答顾客可能提出的有关问题,对答如流可以消除顾客疑虑,使客户对企业产生信任感。   其次化妆 ...
销售网
2013-4-16 13:58
  化妆品销售技巧要掌握关键步骤,了解客户,引导客户很关键   1.了解需求:   A.看眼神   B.掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败)   C.看皮肤的类型   D.细心阅读宣传资料   E.很认真的 ...
销售网
2013-1-29 09:45
首先销售过程中销售员要保持自信,不要有自卑感。自己的妆要画好,要不然别人看你一脸花,肯定也不敢听你的建议。 强调化妆品不会过敏,一般顾客在购买时会考虑化妆品是否会引起过敏,其实所有的化妆品不是对所有人 ...
销售网
2012-12-18 15:08
快速分销能力 分销包括网点分销和产品分销两块。产品分销建立在网点分销的基础上,开好网点,铺进适合的产品是每个销售代表必须要做的,但每个门店情况不一样,不能一刀切,分销时应有所区分。 陈列改善能力 铺进 ...
销售网
2012-12-18 15:08
快速分销能力 分销包括网点分销和产品分销两块。产品分销建立在网点分销的基础上,开好网点,铺进适合的产品是每个销售代表必须要做的,但每个门店情况不一样,不能一刀切,分销时应有所区分。 陈列改善能力 铺进 ...
销售网
2012-9-12 11:32
(一)客户变化的层面 女性顾客到美容中心,除了面子问题之外,到美容中心已渐成女性生活的一部分,不再是一种奢侈的享受。(妇女已从家事及工作上解脱,到美容中心悦已也悦心;心情不好的解脱新场地,在做脸享受的 ...
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