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销售的技巧
销售的技巧:这才是与客户正确聊天的方式!
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2016-5-31 15:18
对营销人来说,客户既是最直接的灵感来源,也是最佳的产品检验者。与他们“聊天”能获取不少关键信息:日常生活中的痛点→找到购买的敏感点在描述问题时的精确表达→套出客户的心里话对产品的疑问和不满→化解客户的 ...
换个思维找客户!
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2016-3-23 21:53
一、强打不如软攻  假如你所销售的产品知名度很高,用强势销售的话语接近顾客或许并不会造成太大的妨碍,但建议你还是以询问的方式为好,尤其是初次接触时。例如,某些报纸的销售人员为了增加报纸的发行数量,突破 ...
销售的真谛:证明自己的产品物超所值!
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2014-12-1 15:50
导语:所有的销售都在做同一件事,那就是证明自己的产品物超所值。销售的过程,其实就是让客户了解产品的价值远远高于卖给他的价格。当顾客认识的价值远远的大于产品本身的价格的时候,顾客就会及时选择成交。同样一 ...
如何让客户离不开你,越来越依赖你?
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2014-11-24 17:32
销售员要想让客户离不开,可采用以下七大绝招。1.你一定是在和你的客户沟通和交流过程中,让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用;而不是夸大其词,做不到的事情非要说可以做到;你的口气一定不是 ...
催款13招  让你轻松回款
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2014-9-30 15:33
1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。2.在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应 ...
销售员业绩猛增的秘笈
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2014-9-19 09:28
1、销售最大的一个信念: 一切成交都是为了爱!2、销售员要掌握的两大能力 销售攻心能力整合资源的能力3、销售三境界 1)围人:能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力;2)维人:建立长期稳定 ...
史上最全的酒桌礼仪和说话技巧
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2014-9-13 10:42
“酒局”一词起源于宋代,酒局中的“局”字十分耐人寻味。从赵匡胤的“杯酒释兵权”,刘邦的“鸿门宴”,就可以想见“酒局”有多重要了。如今酒局的重要性不仅没有减退,连名目也越来越多了,节庆酒、生日酒、聚会酒 ...
7招提高销售的技巧
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2014-4-7 09:23
1. 确认目标客户 在营销产品时,一定要充满激情。客户第一眼看到的营销人员是精神饱满、充满激情的状态,肯定会很愿意与他做生意。当然还有一些人可能不适合“推销”产品,所以不要浪费太多的时间。但是请记住,营销 ...
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