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房地产销售技巧
房地产逼单销售技巧:为什么客户不想现场交定金?
2015-10-22 09:22
1、担心东西不好,价格不优惠对策:标准灌输,价值塑造。保证全年最低价。2、有的客户认为活动太多,以后肯定会有的对策:这次保证是全年最低价格,如果您发现以后我们活动比这次价格还低,我们十倍补差给您,盖章为 ...
销售网
2013-5-14 10:33
房地产销售和客户拉近关系秘诀 1.使客户建立一种真正的兴趣,不要光盯着客户的口袋 2. 找到某种共同的基础(共同话题) 3. 真心实意的称赞或表扬客户,但不要太频繁 4. 让客户笑起来,让他感到很开心 5. 经常微笑 6 ...
销售网
2013-5-14 10:19
房地产销售看样板间销售话术及销售技巧 1、 房屋内过道的浪费问题?过道为各个主要功有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带,以达到房型舒适自然的效果,您可以想象一下,如果没有这条过道的话,这个房型将 ...
销售网
2013-5-14 10:08
房地产销售挖掘客户需求技巧 1.您好!今天是特意过来的吗?(购房意向) 2.看您气质不错,是做那行的呀?(工作单位) 3.您想选几室的啊?几口人住呢?(户型推荐) 4.您都看过那些房子啊?觉得怎么样?(客户实力) ...
销售网
2013-5-14 10:00
房地产销售技巧户型推荐的步骤 1、 初步确认客户需求产品(住宅、商铺);2、 大体介绍项目产品及其面积段,并告知客户其所需产品在项目中的比重;3、 向客户推荐两套左右的同面积段房型;4、首先详尽解说房型的优点 ...
销售网
2013-5-3 10:55
 1.钥匙房:   如果你看中一套房,但却被经纪人告知“没有钥匙”,你一定会大呼扫兴。所以,先告诉你“有钥匙”是很重要的。当然,这钥匙不一定此刻就在经纪人手上,有可能在店里,也有可能在保安处,要和房东沟通 ...
销售网
2013-4-22 18:03
房地产销售技巧第一节 迎接客户一、 基本动作1. 客户进门,每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎参观”,提醒其他销售人员注意。2. 当值销售人员立即上前,热情接待。3. 帮助客户收拾雨具,放置衣帽等。4. 经 ...
销售网
2011-5-5 11:55
打开各大网站的房产频道,房产信息以各种各样的形式扑面而来。当人们已经习惯使用互联网查询房地产资讯,越来越多的房地产公司也将互联网作为塑造品牌、提高销售业绩的阵地,网络宣传费用呈几何级数增长,同时,互联 ...
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