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汽车销售技巧
汽车销售员如何让老农夫一次性订了8台货车?
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2016-12-7 21:08
在一个炎热的午后,有位穿着汗衫,满身汗味的老农夫,伸手推开厚重的汽车展示中心玻璃门,他一进入,迎面立刻走来一位笑容可掬的掬的柜台小姐,很客气地询问老农夫:“大爷,我能为您做什么吗?”老农夫有点腼腆地说 ...
销售网
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2015-8-4 13:08
销售员对销售话术的设计要求一般就是两个:一是有效,可以说服顾客购买;二是精简,可以用尽量少的话术来说服顾客购买,因为话术越少,就意味着越容易被记忆和运用。根据多年的经验,我提炼了回答顾客最关心的7个问 ...
想要留下客户电话号码就这么简单!
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2015-4-17 16:37
小张手里拿着记事便签,追着客户说:“先生,您留个电话号码吧,我们一有优惠活动,我肯定第一时间通知您。”客户一边往店门口走一边说:“不用你打电话通知我的,我先回去考虑考虑,等考虑好了,我会直接过来的。” ...
那些年,我们丢过的客户
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2015-3-17 11:14
前几天,我不断收到以前的4S店打来的电话:李小姐,您的保险快到期了,请您尽快续保。对此我一律答应好好了事。  几天后,过了保险时限,这个电话反而没了。当然,我也不会主动打电话过去找一个我根本不认识的人, ...
汽车销售与客户约会技巧
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2014-9-19 10:37
如果你是客户,在接到销售人员的店头活动邀约电话时,你会想到下面的哪些选项?A、更低的销售价格B、更多的附加赠品C、更多的抽奖机会D、更多的免费礼物E、更多的体验活动F、又搞鸿门宴了G、又有活动又有车展,价格 ...
鬼才迈克的汽车销售技巧
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2014-8-29 13:21
迈克是德国一家保时捷分店的销售经理,他头脑灵活,善于出奇制胜,用一些新颖的方式招徕顾客,在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来,由于周围新开了几家名车销售店,竞争激烈,接连几个月,迈克所在店的销售额不 ...
汽车销售如何顺利的拿下订单?
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2014-3-19 10:12
冬天的太阳晒起来确实很舒服,但你得亲自去晒,别人替你晒不来。 这句话出自周作人先生的一篇小品文,中学时就曾读过,至今未忘。话中蕴含的道理用到体验式销售中也是正确的。 体验一下产品很容易,但如何在客户体验 ...
汽车销售技巧:五招快速发掘客户隐秘需求
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2014-2-28 07:05
汽车销售技巧,能不能只问5个问题就挖掘出客户内心的真正需求,并且引导他购买我们推荐给他的产品呢?答案是肯定的。 哪5个问题呢? 我会询问客户5个问题: 1、你为什么要买辆汽车呢? 2、你对车子有哪些基本要求? 3、 ...
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