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销售管理
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2013-4-16 11:53
大客户销售管理技巧 1.做好销售前的安排 所谓理想型的客户就是很容易与销售人员达成合作的客户,也就是与销售员实现双赢为目标客户。销售员想在众多的客户中识别出哪些可能成为理想型客户,并在销售过程中使他们成为 ...
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2013-3-21 17:49
在工厂内,我们有以下常见的一些现象:   1、经常停工待料,甚至一天打鱼,三天晒网。   2、无休止的加班,日日加班,人变成了生产机器。   3、前后工序的半成品或材料不衔接,我要的你不来,我不要的你却拼命 ...
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2013-3-21 17:41
法则一:公司总的营销费用是有限的,终端费用、人员工资和广告投入三个角要互相平衡,就必须使三角形的重心稳定,就是营销费用要向人员工资和广告投入两个角进行重点倾斜;   法则二:在市场争夺中,只有品牌是唯一 ...
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2013-3-21 17:33
一、销售岗位激励与一般岗位的差异   由于销售岗位工作的性质与一般工作岗位存在着差异,因此企业管理中的人力资源管理者对销售人员的激励行为也有别于其他岗位。首先,销售不确定性导致激励手段不同。所谓销售的不 ...
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2013-3-21 16:53
一、忘掉自己销售的产品   罗伯茨认为,这条最出人意料的建议,不但让任何营销专家难以接受,而且更是让创业者觉得迷惑不解。罗伯茨说:“我发现创业者会迫不及待地推销自家产品。对于创业者而言,他们开发了这些产 ...
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2012-12-18 10:42
1、做有准备的人 进行详尽的市场调查,了解全行业的薪金水平、应聘公司的经营状况和员工待遇、对应职位的职责业务,还有对自己能力的重新估算。 2、3档薪金心上存 记牢3个数字。第一个,是你能接受的最低值,谈判的前 ...
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2012-8-31 10:25
关键指标包括销售线索的产生,销售线索变成实际销售的转换率,每笔交易的平均金额和每个客户的平均交易量。   刚开始时,你可能会觉得遵循这些准则有些小题大做,但是若想让企业万众注目与不断进取,就要养成遵循这 ...
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2012-5-28 11:14
要是你还在沿用老套路销售,记住我的话,这样长不了。一个又一个行业,越来越多公司渐渐发现,产品地道,价格合理、客户服务完备,这些都只是进入新一轮市场竞争的入场券。要摆脱时下的老套套,就要使产品或服务符合 ...
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