快速注册
广告
销售管理
销售管理定理
分类:   
2013-5-24 15:47
一、 素养   蓝斯登原则:在你往上爬的时候,一定要保持梯子的整洁,否则你下来时可能会滑倒。   提出者:美国管理学家蓝斯登。   点评:进退有度,才不至进退维谷;宠辱皆忘,方可以宠辱不惊。     卢维斯 ...
把情感卖给客户
分类:   
2013-5-24 15:04
什么是使用价值?使用价值 ,是一切商品都具有的共同属性之一。任何物品要想成为商品都必须具有可供人类使用的价值;反之,毫无使用价值的物品是不会成为商品的。使用价值是物品的自然属性。能满足人们某种需要的物品 ...
什么是大客户?什么是潜在大客户?
分类:   
2013-4-28 17:21
什么是大客户? 大客户在公司众多客户中占据10%——20%的地位,却贡献了公司80%——90%的财富。大客户除具备商业客户的基本特征之外又具备其显著的特征: 1、大客户购买频繁或单次数量多 大客户喜欢采用集中购买的 ...
销售网
分类:   
2013-4-27 17:30
1.有些销售员是"习惯动物"。货币的多少对他们的激励作用很小。 2.还有一部分销售员,真正的激励是实现更高的销售额,完成或超过定额与是否有外货币收入元关。 3.第三种销售员只是努力保持一定的销售额水平以维持 ...
销售网
分类:   
2013-4-26 17:23
如何与下属有效的沟通?与下属沟通时的注意事项    1.让员工对沟通行为做出及时反馈   为了使沟通的有效性更大化,中层领导可以让下属对自己的意图做出反馈。例如,你可以观察他们的眼睛和其他体态举动,了解他 ...
销售网
分类:   
2013-4-17 16:49
1.一言可成事亦可败事,故做大客户的销售人员务须慎言。时刻注意维护大客户的面子,才能减少自己丢脸的机会。 2.《旧约全书,箴言》说:人有见识,就不会轻易发怒。宽恕人的过失,便是自己的荣耀。不会宽容别人的人 ...
销售网
分类:   
2013-4-16 15:35
销售员如果想要提高自己的销售业绩,必须针对客户企业重要高层官员(VITO)进行销售。企业重要的高层官员是指一个企业中具有极大力量、影响和权利以决定相关事宜的人,这类人对销售人员是非常重要的,是因为他们对销 ...
销售网
分类:   
2013-4-16 14:50
1.缓和气氛利用背景问题 背景问题是有关访问者个人、部门、企业、项目等方面的问题,一方面他们经常被用来缓解拜访的气氛;另一方面背景问题多是人们为了验证自己掌握信息是否正确而提出的一些相关问题。在很多情况 ...
广告
广告
广告
销售网--中国最大的专业销售人员交流网站
Copyright@copy;2010-2012 xiaoshou.cn Inc.All rights reserved
销售网版权独家所有  京ICP备12044579号
返回顶部