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分销
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2013-3-11 10:45
在市场竞争如火如荼的今天,企业间的竞争已逐步演变成各企业供应链间的竞争。而分销网络就是供应链的后端,对企业的作用至关重要,素有“市场竞争,渠道为王”、“得渠道者得天下”之说。渠道或曰通路、分销,作为一 ...
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2013-3-11 10:41
2009年,受全球经济低迷态势的影响,各行业对发展的预期普遍较低,IT及相关行业同样在拓展中谨小慎微。但是,处在IT产业链枢纽位置的分销企业,却赢得了一个难得的发展机遇。端分销巨头在这样的缓冲机遇中得以稳步前 ...
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2013-3-11 10:35
 2009年世界整体经济还在风雨飘摇中蹒跚前行,其间金融危机阴霾尚未完全扫除,全球大部分行业经济走势依旧低迷,整体IT市场表现仍起伏不定,但这一切似乎没有影响到国内的IT分销商们,对于他们来说,2009年更像是“ ...
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2013-3-11 10:24
 (一)强制评分选择法  基本原理是:对拟选择作为台作伙伴的每个分销商,就其从事商品分销的能力和条件进行打分评价。由于各个分销商之间存在分销优势与劣势的差异,因而每个项目的得分会有所区别。注意到不同因素对分 ...
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2013-3-11 10:22
资源整合:以合力抢滩登陆“过去,厂商、分销商、代理商、用户之间隔着一条看似永远都迈不过去的鸿沟,而分销企业内部,部门之间、集团和分公司之间,也并没有形成优势资源互补的良性循环。”业内人士坦言,“最为重 ...
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2013-3-11 10:16
渠道市场细分化日益明显的当前情形下,渠道呈现扁平化、多样化的发展趋势。传统分销形式之外,企业直达终端经销商和自建渠道也日渐成为渠道当中重要的一员。分销商由此面临着更大压力:相互间的竞争、企业自建渠道的 ...
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2013-3-11 10:04
又到一年迎春季节,情人节、开学日、三八妇女节……一连串的特殊日子,都是IT产品尤其是IT快销品促销的良机。无论是联想ThinkPad开学送个性大礼包,还是苹果iPad2横空出世后iPad1的震荡降价,促销手段应用仅有。热烈 ...
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2013-3-11 09:57
深度分销又称为区域滚动销售(Area Roller Sales ,ARS),是指通过有组织地努力,提升客户关系价值以掌控终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势,冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。深度分销注重区 ...
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