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市场营销
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2013-4-27 17:11
 当我们受困于市场,欲进不能,欲罢不能时,我们要像战场上突围一样,打到一条营销之路,哪怕是血路一条,也要实现突破,不能则会让企业失去活力,活着的力气都没了,那么折戟沉沙是必然的!但这绝不是营销的主流! ...
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2013-4-27 15:41
SPIN销售技巧,其实是一种倒着来的分析方式。它的核心思想是抓住客户能够感知的利益,然后向后倒推客户组织运作的掣肘、问题剥洋葱和现有运作场景。之所以搞得这么复杂,就是因为要消除陌生客户的距离感,防止客户对 ...
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2013-4-27 15:25
1、比较定价 参考替代商品价格来定价是最简便可行的定价方式。市场中90%的商品都存在替代品,这时就要参考替代品的价格,以其为基础,而后把自己的产品与替代商品进行综合比较,如品牌知名度、服务、产品性能等。如果 ...
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2013-4-17 16:40
广告营销 它是通过购买某种宣传媒介的空间或时间,来向餐饮公众或特定的餐饮市场中的潜在的宾客进行推销或者宣传的营销工具,它是餐饮业常用的营销手段。“酒香不怕巷子深”这句古语所存在的局限性,已经被越来越多的 ...
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2013-4-7 13:55
一、传统营销与体验营销的区别 侧重点不同 传统营销重点放在了产品的特色与利益上,通过进行产品的销售来获利;而体验营销关注的重点则是放在了顾客的体验需要上,通过安排情景、事件以及设计一定的体验活动,让顾客 ...
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2013-4-3 15:27
第一是销售促进   第一方面业务人员都比较熟悉,也经常操作。将促销和传播和消费者公关分开是为了便于阐述和分析,实际上都是相辅相成的,促销之前肯定需要做一些传播工作,便于渠道、终端和消费者对产品和品牌有 ...
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2013-4-2 14:42
1、忽视现状的分析,只重视或强调营销计划的目标和营销组合方案。 非常多的营销主管在制定计划的时候,不重视数据的收集和信息的质量,在这一阶段所做的分析缺乏思考和推敲,这样得出的营销计划难保不出错误。有的主 ...
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2013-3-29 14:03
好产品为什么没有焕发出价值,是什么造成了大产品销售结果不给力?深入探究的话,往往是企业营销经验与用人的问题造成了大产品销售频频走靶,瞄不中靶心。不具备专业化的操作水准就体现不出产品的正常价值。 一.产品 ...
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