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销售技巧和话术
请不要再把梳子卖给和尚!
2016-4-7 13:21
把梳子卖给和尚的故事,相信很多人都已经听过了,这已经可以说是营销培训中的一个经典案例了。可是,把产品推销给原本不需要的顾客,用这样的方式创造市场,真的好吗?1 从道德面上说,销售与被销售,本质上是一种双 ...
如何提升你的交际能力?
2015-9-15 17:12
一、了解人和人性提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是:正确地了解人和人的本性。了解人和人性可简单概括为——“按照人们的本质去认同他们”,“设身处地认同人们”,而不要用自己的眼光去看待别人,更 ...
处理客户异议实用销售技巧和话术
2015-3-10 18:25
一、感同身受1、我能理解;2、我非常理解您的心情;3、我理解您怎么会生气,换成是我我也会跟您一样的感受;4、请您不要着急,我非常理解您的心情,我们一定会竭尽全力为您,解决的;5、发生这样的事,给您带来不便 ...
如何应对顾客还价的销售技巧和话术
2014-3-11 19:21
销售情景1 :能不能便宜点?错误应对:1、价格好商量……2、对不起,我们是品牌,不还价问题诊断:客户买东西时都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。销售员在接待客户的时 ...
2014提高销售业绩最有效的销售技巧
2014-3-10 20:59
要想轻松使销售业绩提高50%,不是简单地把客户数量提高50%,而是要选对客户,裁减没有价值的客户,把更多的精力转移到有价值的客户身上,这也是提高销售业绩最有效的销售技巧。   有不少客户多次向我们提出了让他 ...
销售网
2014-3-10 20:54
有时候,当客户出乎我们意料而又是意料之中地回答我们问题时,我们却一时不知道该如何回答,其实是你在某一程度上缺乏一些经验话术。下文介绍了三个经典的销售成交话术,可供参考!   在销售过程中,销售员可采用以 ...
销售员如何提问客户才不会反感?
2013-12-11 16:30
销售员如何提问客户才不会反感? 销售技巧和话术一、制造自然真空在销售会谈过程中,有的销售人员对客户进行提问时,总是迫切地希望客户立即回答自己的问题,这就需要销售人员主动地提问问题,然后就打住,停止说话 ...
销售员消除客户疑虑拉近客户关系的销售技巧和话术
2013-12-11 16:17
销售员消除客户疑虑拉近关系的销售技巧和话术 销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中,销售人员所面对的客户要么以前从未谋面,要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售人员 ...
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