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销售话术
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2015-3-18 15:32
问题一   顾客:你能便宜点吗?  一般顾客都是进门就问:“这个多少钱?”“1888。”“便宜点吧!”很多顾客连产品都没看完,只是看了个大概。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定要吃亏。   分析:  首先我们不 ...
让顾客快速产生购买欲望的销售话术
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2013-9-13 13:54
让顾客快速产生购买欲望的销售话术1,我觉得您很亲切! 2,您看上去很精神! 3,和您交流我感觉很美好! (以上三句用来拉近与顾客之间的距离。) 4,今天想了解什么产品呢?(而不是问:想“买”什么产品。) 5,您 ...
如何跟进潜在客户
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2013-7-10 16:25
“我不感兴趣”。“发给我一些推销资料”。“我现在太忙了”。“这现在不在我的预算内”。如果你在给潜在客户打电话的时候听到过这些拒绝的话语,你可能会放弃并结束电话交谈。或者你给潜在客户发送一个小册子,然后 ...
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2013-5-6 11:41
1:打招呼这一点很重要哦,网上不象现实,你的第一句话,就是给你的客户的第一印象,有人要问了,打招呼不就是您好吗?是的,但是我个人认为我们可以深入的想想,一般网上打招呼只有两种情况:A:别人先问你,如:你好、在吗、有空 ...
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2013-5-2 10:54
最经典的美容销售话术专业线的销售最低策略应为: 新顾客、流动顾客强效硬销售:现场锁定,立即成交 会所的老顾客,重大顾客黄金软销售:情感留人,价值创富 话术:说话的战术与艺术,用最准确最精练的销售话术来回答 ...
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2013-4-18 18:06
  销售话术:“杀价顾客”成交法当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时,你怎么办?  销售员:  ××先生(小姐),我理解你的这种想法,一般顾客在选择一样产品时,他会注意三件事:  1、产品的品质;2、优良的售 ...
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2013-4-16 11:02
销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式,这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识,将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化,卖可口可乐其实卖的 ...
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2013-4-8 13:19
第一招:晓以利害。销售员遇到客户提出的一些不合理要求,可以从客户的角度出发,说明如果顺从客户会引发的利害关系,使客户了解,由此对他产生的损害,从而取得客户的谅解。 销售实例1: 客户:“请问我买的房子,大 ...
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