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销售员
潜在客户普遍具有的6种购买需求
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2014-3-5 14:45
现在,更多的市场营销人员意识到“一件衣服不只是一件衣服”,为了让客户变得更加忠诚,了解客户的需求心理是开展一个长期且快乐的对话及多边利益关系的第一步。 1.羡慕/骄傲 Jane希望在别人之前获得最新最潮的商品 ...
优秀销售员推销步骤及策略
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2013-12-27 16:52
销售员推销的十个步骤:   1、做好准备工作   2、开始进入状态   3、联络顾客并引起他的注意   4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友   5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣   6、发掘顾客存在的问题 ...
交易型销售和顾问式销售的区别
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2013-12-25 17:00
对应产品的不同性质,客户可以大概分为两类客户,进而也适用两类销售类型。   第一类产品(或服务)同质化高、供应商多、替代性强,客户很容易得到产品信息,或者不太在乎区别,这种客户叫做内在价值型。他们最在意 ...
相信自己是销售成功的开始
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2013-12-25 16:37
“我是谁?”对这个问题的清晰理解与意识就是你的个性。如果你有一个清晰的自我形象,那么你便不会给自己贴上标签。不要被你所做的工作、所住的房子、所开的汽车或是所穿的衣服限定住,你不是这些东西的总和。成功者 ...
销售员如何抓住顾客的购买心理?
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2013-12-25 16:14
一般来说,顾客购买销售员的产品而不购买其他产品是基于以下几个方面的考虑。1.赚钱股票经纪人通过技术性投资帮助人们赚钱,房地产商通过帮助顾客获得能升值的不动产而帮助人们赚钱,电脑销售代表帮助人们赚钱,因 ...
销售冠军每天都要做的事
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2013-12-25 16:01
定期让自己清零昨天的东西不要为今天所用,一个成功的销售员每天都是新手,每天都要学习新的东西,以不断提高自己。可是人到了一定的年龄,头脑中一定会有各种世俗的看法、固有的观念,有各种各样的污染。正是这种污 ...
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