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  • 一定要用右手握手不论是个人习惯 还是一贯使用左手这 握手时 务必使用右手。 要紧握双方的手时间一般以1~3秒为宜。当然,过紧地握手,或是只用手指部分漫不经心地接触对方的手都是不礼貌的。 被介绍之后,最好不要立 ...

    一心一意 2012-6-7 18:12
  •   从谈判的角度上看,供应商与大卖场的谈判可分为三个阶段:谈判准备阶段、谈判进行阶段、谈判后阶段。要想避免自己被大卖场骗,就得从这三个阶段入手做足“功夫”。忽略其中任何一个阶段,都会给自己与大卖场的合 ...

    一心一意 2012-6-6 14:26
  • 首先,要画一张图,其中包括所有潜在的会使问题复杂的各方,如律师、银行家和其他的代理。考虑一桩交易的全面经济性是必要的,但还不够。不要忘记画出内部有不同利益的小集团,他们的影响不可忽视。 其次,评估利益。 ...

    一心一意 2012-5-31 09:55
  • 目前,在汽车终端销售过程中,销售人员以汽车销售九大流程为基础,以客户需求为中心,即遵循‘标准流程’又不被‘标准流程’所束缚,灵活应对每一位客户,不断地提高汽车终端销量。经调查,销售人员在汽车销售过程中 ...

    小南 2012-5-30 10:40
  • 1、 这个家伙很难搞,我们可以先释放一些善意。   在商务谈判中,我们会碰到一些文质彬彬,慈眉善目的人,双方洽谈起来气氛融洽,当然也会碰到面目可憎,令人生厌的人,他们或者令人讨厌,或者令人生畏,总之,不 ...

    一心一意 2012-5-24 14:30
  • 1、我一定要战胜对方   有些公司职业人喜欢争强好胜,任何事情都要分个高下。这种性格特征往往会被扩大化,被带到商务谈判中。“我相信我可以搞定他”,“我相信我可以搞定他”,“他肯定来求我”等,其实这是一个 ...

    一心一意 2012-5-24 14:26
  • 1、我的时间剩下不多了   前几天,一家代理商曾经与国内某家电卖场商谈销售协议,该代理商老板与该卖场采购进行了商务谈判,在谈判初期,该代理商老板不断打电话给该采购,合同什么时候签订?扣点如何?账期如何? ...

    一心一意 2012-5-24 14:22
  • 1、这样吧,价格再降低20元了。 几天与一代理商朋友前去一家公司洽谈供货协议,双方寒暄一阵后,进行寒暄后,大家开始商讨供货条件,在做专柜上面,在样机上面,买家一直要求提供免费做专柜,免费提供样机,但这些 ...

    一心一意 2012-5-24 14:14
  • 1、我再让你100元。 “马先生,我刚刚已经让步100元了,我看您这么有诚意,而且这件西装真的很适合你,我再让你100元了,不能再低了。” 在这种情况下,如果您是马先生,你作何感想。刚刚已经让了100元,现在又让100 ...

    一心一意 2012-5-24 14:02
  • 商务谈判的理论研究起源于西方国家,西方国家的市场经济较为成熟,并形成了一整套市场经济运作体系,而商务谈判是更好的达成交易,促使市场经济的繁荣与发展。作者研究商务谈判以来,发现商务谈判中策略技巧与中国的 ...

    一心一意 2012-5-24 11:09
  • 提起苦肉计,相信大多数人大脑中出现一条成语:周瑜打黄盖—一个愿打,一个愿挨。该歇后语表述的故事出自于《三国演义》,赤壁之战时,为了让曹操上当,周瑜决定使用苦肉计。黄盖奋勇当先,于是在军事会议上,黄盖假 ...

    小南 2012-5-24 10:59
  • “老板,你这个衣服样式不好,不流行了。” “老板,你这件衣服领子有线头,是不是残次品啊!” “老板,你这件衣服我想要,就是有点大,宽松。” …… 我记得小时候,我母亲带我去集贸市场替我两兄弟买衣服 ...

    小南 2012-5-24 10:54
  • 1、目标价值最大化原则  应当承认,在商务谈判中的很多情况下的目标并非是单一的一个目标,在谈判中处理这些多重目标的过程中不可避免的存在着目标冲突现象,谈判的过程事实上是寻求双方目标价值最大化的一个过程, ...

    一心一意 2012-5-23 16:08
  • 在商务谈判中经常遇到那些言辞犀利的对手,如果直接反驳很可能造成谈判的僵局甚至谈判破裂。商务谈判技巧不是辩论技巧,它的目标是为了做成有利于自己的交易,那么就需要运用适当的商务谈判技巧来化解这些犀利的言辞 ...

    小南 2012-5-23 13:39
  • 我国素来就是礼仪之邦,礼仪是我们在交往中自古就留有的传统。在现在交往中越来越重视礼仪,但是在商务交往中,免不了有些小过节,那就需要掌握的道歉的技巧,道歉的技巧有下面几点。 第一,道歉语应当文明而规范。有 ...

    小南 2012-5-21 18:31

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