什么时间最不宜与人谈判 　　(1)避免在一周休息日后的第一天早上进行商务谈判，因为这个时候人们在心理上可能仍未进入工作状态。 　　(2)避免在连续紧张工作后进行谈判，这时，人们的思绪比较零乱。 　　(3)避免在 ...

燕归来 2013-5-6 17:21

　 (1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线 ...

燕归来 2013-5-6 17:18

有黑脸威胁，甩门而去，也一定要有白脸出来收场，进行和局，要不然这场商务谈判很容易破掉。黑脸出来破局后要怎么善后呢?要善后就要看当初破局是怎么破的。大约有三种情况： 　　第一种情况也是一般人常碰到的，破局 ...

燕归来 2013-5-6 17:04

　 第一，应该预应准备好问题，最好是一些对方不能够迅速想出适当答案的问题，以期收到意想不到的效果。同时，预先有所准备也可预防对方反问。 　　有些有经验的商务谈判人员，往往是先提出一些看上去很一般，并且比 ...

燕归来 2013-5-6 16:58

多种方案选择法，就是给客户至少三种选择方案，而不是只有一种。如果只提供一种方案，客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价，客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户 ...

小南 2013-5-6 16:44

：商务谈判的语言技巧 　　商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。 　　1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。 　　：在谈判中旗开得胜 　　谈判就象 ...

小南 2013-5-6 16:33

　谈判的铁律是“赢者不全赢，输者不全输”，自已赢一点，也留一点给人家，人际关系才会圆融。上谈判桌前，先了解自己的立场。在商场上谈判几乎是每天都要发生的事，跟长官要谈、部属要谈、客户也要谈。对女性而言， ...

小南 2013-5-6 16:20

一、幽默拒绝法 　　无法满足对方提出的不合理要求，在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音，既避免了对方的难堪，又转移了对方被拒绝的不快。某公司谈判代表故作轻松地说："如 ...

小南 2013-5-6 16:03

　 准备不周 　　缺乏准备，首先无法得到对手的尊重，你心理上就矮了一截;同时无法知己知彼，漏洞百出，很容易被抓住马脚——然后就是你为了挣开这一点，就在另一点上做了让步。 　　缺乏警觉 　　对供应商叙述的情况 ...

小南 2013-5-6 15:36

正式的商务谈判一般可分为六个阶段：即导入阶段、概说阶段、明示阶段、交锋阶段、妥协阶段与协议阶段。 　　一、导入阶段 　　这个阶段主要是进入谈判席的双方代表介绍各自的姓名、职务等情况，以便互相识，初步了解 ...

燕归来 2013-5-6 14:29

1．不要让对方认为你的期望很高。你的要求可能很容易达到，对方可能有一套和你不同的价值标准。但不管在哪种情况下，太快接受对方的价格是错误的，这是谈判的大忌。 2．没有得到某个交换条件，永远不要轻易让步。这就 ...

小南 2013-4-26 18:45

从谈判言语中摸清对方的底线的几种办法：　　第一：谁先出牌　　在谈判中，谁先出牌，那么出牌的条件就可能为底线供给一个参阅。　　一个比如：A：厂家;B：王司理，卖场招商或收购人员。　　A：您好，王司理，我以为 ...

小南 2013-4-26 18:10

信息因素 21世纪是信息时代，可想而知，信息对于我们是多么重要。同样信息在商务谈判中也是取得胜利的关键因素。只有掌握了对方的所有关键信息，你就胜券在握。正所谓“知己知彼，百战不怠”，所以我要把信息因素作为 ...

北漂人 2013-4-16 17:34

业务员和经销商谈判技巧指南 商务谈判时，树立专业的形象素质就是代表这我们公司的素质，在现实生活中，很多业务员在言行举止上的小失误都会让经销商感到这个企业的没实力，跟这个企业合作没安全感。因此业务员在和 ...

小南 2013-4-16 15:06

面对大客户的谈判时，所有的销售人员都卯足干劲，像是要去战场。在这样商务谈判技巧的博弈中，“成者王，败者寇”已经深入人心。于是对大客户销售技巧的掌握就显得尤为重要。下面我们就一起来探讨大客户销售技巧中的 ...

一心一意 2013-4-16 11:41