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  •  1。故意透露信息   美国一家钢铁公司与一家钢材销售商在商务谈判桌前讨价还价,经过几个回合,仍没有达成协议。钢铁公司一位代表拿出移动电话拨通总部,同时作了记录。通话结束后,这位代表要求暂停谈判,并马上 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-5-6 17:47 | 阅读:1215 | 回复:0
  • 停顿的好处   首先,你避免了在对方仅仅是在讲话中间调整气息还要继续讲话的时候插话进行打断的风险和尴尬;其次,你向对方展示出自己对他或她所讲的每一个词都听得非常认真和仔细,而不是没有经过思考就草草地打断 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-5-6 17:39 | 阅读:998 | 回复:0
  • 一是要婉言相告。受赠人应该采用委婉的、不失礼貌的语言,向赠送者暗示自己难以接受对方的礼品。比如,当对方向自己赠送手机时,可告知:“我已经有一台了,谢谢。”当一位男士送舞票给一位小姐,而对方打算回绝时, ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-5-6 17:27 | 阅读:1056 | 回复:0
  •  什么时间最不宜与人谈判   (1)避免在一周休息日后的第一天早上进行商务谈判,因为这个时候人们在心理上可能仍未进入工作状态。   (2)避免在连续紧张工作后进行谈判,这时,人们的思绪比较零乱。   (3)避免在 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-5-6 17:21 | 阅读:1136 | 回复:0
  •   (1)谈判前要有充分的准备:知已知彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况了解,对本公司的了解,对供货商的了解,本公司所能的价格底线 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-5-6 17:18 | 阅读:742 | 回复:0
  • 有黑脸威胁,甩门而去,也一定要有白脸出来收场,进行和局,要不然这场商务谈判很容易破掉。黑脸出来破局后要怎么善后呢?要善后就要看当初破局是怎么破的。大约有三种情况:   第一种情况也是一般人常碰到的,破局 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-5-6 17:04 | 阅读:781 | 回复:0
  •   第一,应该预应准备好问题,最好是一些对方不能够迅速想出适当答案的问题,以期收到意想不到的效果。同时,预先有所准备也可预防对方反问。   有些有经验的商务谈判人员,往往是先提出一些看上去很一般,并且比 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-5-6 16:58 | 阅读:608 | 回复:0
  • 多种方案选择法,就是给客户至少三种选择方案,而不是只有一种。如果只提供一种方案,客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户 ...……
    作者:小南 | 时间:2013-5-6 16:44 | 阅读:432 | 回复:0
  • :商务谈判的语言技巧   商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。   1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。   :在谈判中旗开得胜   谈判就象 ...……
    作者:小南 | 时间:2013-5-6 16:33 | 阅读:374 | 回复:0
  •  谈判的铁律是“赢者不全赢,输者不全输”,自已赢一点,也留一点给人家,人际关系才会圆融。上谈判桌前,先了解自己的立场。在商场上谈判几乎是每天都要发生的事,跟长官要谈、部属要谈、客户也要谈。对女性而言, ...……
    作者:小南 | 时间:2013-5-6 16:20 | 阅读:362 | 回复:0
  • 一、幽默拒绝法   无法满足对方提出的不合理要求,在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音,既避免了对方的难堪,又转移了对方被拒绝的不快。某公司谈判代表故作轻松地说:"如 ...……
    作者:小南 | 时间:2013-5-6 16:03 | 阅读:417 | 回复:0
  •   准备不周   缺乏准备,首先无法得到对手的尊重,你心理上就矮了一截;同时无法知己知彼,漏洞百出,很容易被抓住马脚——然后就是你为了挣开这一点,就在另一点上做了让步。   缺乏警觉   对供应商叙述的情况 ...……
    作者:小南 | 时间:2013-5-6 15:36 | 阅读:444 | 回复:0

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