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为什么麦当劳长期半价出售第二杯饮料?
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2015-6-22 15:21
猜测:麦当劳的第二杯半价,是因为边际成本低?网上有一种解释:“对于麦当劳而言,一杯饮料的成本包括了店租、水电、人工和原材料,你在买第一杯的时候已经把这些费用都分担了,后面半价的第二杯只需要原材料的成本 ...
如何营销90后?
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2014-3-17 08:45
如何在移动互联网时代搞定这些90后?如果仅仅把他们看成“非主流”、“脑残”,那就大错特错了,90后不是另一代人,而是另一类人。90后是完全属于移动互联网一代。 一夜之间,似乎已经是90后的天下了。这群在国内经济 ...
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2013-5-6 17:50
“记”   应当牢记那些枯燥的数字和专用名称,这是说服对手最有效的武器。牢牢地记住那些平常记不住的详细数字和专用名称,做到脱口而出。能给对方留下做过调查和有备而来的印象,起到立竿见影的效果。令对方感到你 ...
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2013-5-6 17:47
 1。故意透露信息   美国一家钢铁公司与一家钢材销售商在商务谈判桌前讨价还价,经过几个回合,仍没有达成协议。钢铁公司一位代表拿出移动电话拨通总部,同时作了记录。通话结束后,这位代表要求暂停谈判,并马上 ...
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2013-5-6 17:39
停顿的好处   首先,你避免了在对方仅仅是在讲话中间调整气息还要继续讲话的时候插话进行打断的风险和尴尬;其次,你向对方展示出自己对他或她所讲的每一个词都听得非常认真和仔细,而不是没有经过思考就草草地打断 ...
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2013-5-6 17:27
一是要婉言相告。受赠人应该采用委婉的、不失礼貌的语言,向赠送者暗示自己难以接受对方的礼品。比如,当对方向自己赠送手机时,可告知:“我已经有一台了,谢谢。”当一位男士送舞票给一位小姐,而对方打算回绝时, ...
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2013-5-6 17:21
 什么时间最不宜与人谈判   (1)避免在一周休息日后的第一天早上进行商务谈判,因为这个时候人们在心理上可能仍未进入工作状态。   (2)避免在连续紧张工作后进行谈判,这时,人们的思绪比较零乱。   (3)避免在 ...
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2013-5-6 17:18
  (1)谈判前要有充分的准备:知已知彼,百战百胜,成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识,对市场及价格的了解,对供需状况了解,对本公司的了解,对供货商的了解,本公司所能的价格底线 ...
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