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销售培训

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  • 销售中的沟通技巧可以让销售人员更多的更好的了解客户的消费心理,也就可以更好的去设计销售策略,顺利的完成销售目的,但是销售中的沟通除了正常的人与人情感的沟通,同时也加入了销售的目的,因此,对于销售中的沟 ...……
    作者:小南 | 时间:2013-5-9 10:30 | 阅读:1256 | 回复:0
  • 1、穿出你的气质来。很多大公司都非常注重这方面,也有很多公司都要求统一着装。作为销售员来说,一般远离工厂内部,经常在外出差,接触各种各样的客户。有的外企会要求他们的销售员穿西装打领带,而更多的公司不会这 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-5-8 17:25 | 阅读:834 | 回复:0
  • 拜访Tiger(老虎型)客户:开场白:开门见山,我们销售员要直陈拜访目的和需占用时间,请对方允许;其交谈的兴趣点是:问题的解决方案、效益,我们销售员切忌离题或绕圈;我们寻问方式:要直截了当,并且告诉对方提每 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-5-7 10:14 | 阅读:681 | 回复:0
  • 1、管紧嘴巴,三思后答; 面试场上,考官们经常采用的一个基本策略就是尽量让应试者多讲话,目的在于多了解一些应试者在书面材料中没有反映的情况。你在面试时一定要注意把紧自己的嘴巴,如果认为已经回答完了,就不要 ...……
    作者:小南 | 时间:2013-5-3 18:01 | 阅读:689 | 回复:0
  • 1.借题发挥应变法 我们这里所说的借题发挥,是指业务员在销售流程中,借发生的问题来表达自己真正的主张。例如,有位业务员当着一大群顾客推销一种钢化玻璃杯,他在进行完商品说明之后,便向顾客做商品示范。这一示范 ...……
    作者:小南 | 时间:2013-5-3 15:19 | 阅读:1244 | 回复:0
  • 1、危机是考验销售员的重要时机,只有经历过危机的销售人员才能在未来的道路上走得更远。因此,销售人员不能被压垮,要把危机当成锻炼自己、提升抗压能力、磨练意志的重要机会。 2、每次危机都是一次行业的洗牌期,会 ...……
    作者:小南 | 时间:2013-5-3 14:50 | 阅读:677 | 回复:0
  • 客户动心了     拜访客户过程中,如果客户真的对你的产品或方案感兴趣,往往会不自觉地发出一些“购买信号”。当客户关心以下几个问题时,往往意味着“购买信号”的出现。   花费成本:为此次购买行为所付出 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-4-28 16:50 | 阅读:1630 | 回复:0
  • 大型销售企业Richardson的创始人Linda Richardson认为,学习销售技巧本质最好的方法就是理解最好的销售人员是如何完成交易的。下面是任何人都可以采取的四个步骤: 1. 从“像一个成交高手一样思考”开始。 Richar ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-4-28 16:24 | 阅读:1070 | 回复:0
  • 1、基础信息:只需要介绍求职者的个人信息,如:姓名、性别、出生时间、学历、毕业时间、联系方式和个人邮箱。 专家指出,简历是求职者应对求职的第一道门槛,一定要提炼有效信息,与求职无关的内容不要出现在简历上 ...……
    作者:小南 | 时间:2013-4-28 10:40 | 阅读:448 | 回复:0
  • 一.知识储备。 产品及行业知识的掌握,是销售员工作的起点。工业品销售人员在许多企业都被称为:“销售工程师”。顾名思义,销售人员应该像技术工程师那样熟悉公司的产品,对产品的分类,性能,技术参数,适用对象以 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-4-27 17:27 | 阅读:596 | 回复:0
  • 1.拨弄头发 频繁用手拂拭额前的头发,会透露出你的敏感和神经质,还会令人产生不被尊重的感觉。为避免这种习惯影响到面试的结果,求职者最好将长发扎起来,或将头发梳理整齐,这样既显得精神又能避免不经意间拨弄头发 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-4-27 14:45 | 阅读:556 | 回复:0
  • 方法一 :先粗后细 各个击破 一、看基本条件。接到一份简历后,首先是快速地用眼扫一遍,看是否满足岗位的基本要求,如年龄、学历、毕业院校、专业、工作经验、工作地点和所需薪资等,如连基本条件都不满足或有冲突, ...……
    作者:小南 | 时间:2013-4-26 17:49 | 阅读:481 | 回复:0
  • 第一招、自我实现 其实所谓自我实现,是指,人都需要发挥自己的潜力,表现自己的才能;只有当人的潜力充分发挥并且表现出来时,人们才会感到最大的满足。 同样的,任何人的自我成功,关键在于和自己比,不要攀比那些 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-4-26 15:45 | 阅读:484 | 回复:0
  • 人品,就是一个人的品德,是行事的准绳,之所以放到四个要素之首,是因为很多在工作上表现优秀的销售员因为这个基本要素而翻了船,从销售的角度来看,最考验人品的那就是费用,大家都知道,既然是费用肯定就要用到公 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-4-26 14:32 | 阅读:485 | 回复:0
  • 1、准时到达,千万别迟到。 2、关键物品别忘记。 3、提前做好功课并熟练掌握。 4、面试回答问题的观点一定要鲜明。 6、注意倾听。 7、警惕令人生厌的因素。 8、不要低估非语言性行为的力量。 9、不要试图与面试官争 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-4-26 11:28 | 阅读:551 | 回复:0

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