美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代，一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过由著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品。 1958年之前 ...

销售网 2011-4-28 15:10

美国汽车大王福特，在生产他那闻名世界的T型汽车时，步人了自我意识的陈旧观念泥潭，从而使福特汽车公司在20世纪20年代初期处于无所适从的十字路口。 1908年，福特突然宣布，他的公司日后将只生产一种汽车，即T型汽 ...

销售网 2011-4-28 15:05

美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。” 公司又派出了一 ...

销售网 2011-4-28 14:55

烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健 ...

销售网 2011-4-28 14:35

无论您是大企业还是小公司，也无论您是出口还是内贸，终究还是逃不过与客户讨价还价的那一段！厂家是拿产品的价值打王牌，而客户则是用产品的价格和你纠缠不休。那么如何才能尽量避免客户的一番番的价格轰炸站呢？曾 ...

销售网 2011-4-28 14:10

1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的 ...

小南 2011-4-18 09:40

*百分百销售10步骤之一：事先的准备 ①专业知识，复习产品的优点。 ②感恩的心态（感谢发明并制做产品的人）。 ③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 ④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值 ...

admin 2011-4-11 11:07

一、要认定谁是真的老板 作为业务人员，推销商品时，要有孙悟空火眼金睛的本领。认清谁有做出购买决定权的真老板，不要对没有购买权的人下大功夫，以致浪费时间和精力。 大约在20年前，日本极有名的业务员---黑岩正 ...

admin 2011-4-11 10:47

你爱一个人，就让他来做销售吧，你狠一个人，也让他来做销售吧，由此可见，销售员的工作的两面性。销售是个极具挑战的行业，正是这样，销售员的压力最大，但是薪酬在行业中也是居高的。 销售员，痛并快乐着。很多人都 ...

admin 2011-4-11 10:04

对于经销制式销售产品的中小型企业来讲，特别是知名度不高的产品，选择与公司“发展理念/产品/销售政策”等“合适”的经销商可以说已向成功迈出了更重要的第一步！而经销激情与高效率的沟通技能技巧基本上实现了产品 ...

admin 2011-4-11 10:03

寒暄不就是随便聊聊吗，有什么值得一提的！的确，我们通常意义上的“寒暄”就是随便撤一些无关的话题。可是，我这里所说的“寒暄”，并不是随便的撤一些话题，而是在面对客户的时候如何打开话题，让客户觉得和你有话 ...

admin 2011-4-11 09:51

细节一：转变思路 许多销售员都是刚从学校毕业，或者是从生产、技术、管理等岗位转行而来，他们对营销没有任何的实践，当然更谈不上有什么领悟了。在这种时候，销售员的直接领导(以下暂且用“区域经理”来统一称呼) ...

admin 2011-4-11 09:49

作为第一个在您的销售团队并不是那么难,五花八门的是门学问;你可以完美的技巧。是的,它可以帮助有个性外向、高自尊和自我。但是,这些属性并不是单独使你成功。对自己有信心,信心在你们产品的信心与贵公司是其中一个关 ...

小南 2011-4-11 08:57

又一个新年开始了。在过去的一年，除了年龄长大一岁，你还收获了什么？有多少曾经期望的改变还停留在期望里，有多少曾经计划的目标还躺在纸面上？我们大多都听说过“把梳子卖给和尚”、“把鞋子卖给不穿鞋的人”等寓 ...

销售网 2011-4-10 19:41