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销售培训

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  • 美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代,一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品,并通过由著名珠宝商店、大百货公司等构成的市场营销网络分销产品。 1958年之前 ...……
    作者:销售网 | 时间:2011-4-28 15:10 | 阅读:1259 | 回复:0
  • 美国汽车大王福特,在生产他那闻名世界的T型汽车时,步人了自我意识的陈旧观念泥潭,从而使福特汽车公司在20世纪20年代初期处于无所适从的十字路口。 1908年,福特突然宣布,他的公司日后将只生产一种汽车,即T型汽 ...……
    作者:销售网 | 时间:2011-4-28 15:05 | 阅读:1088 | 回复:0
  • 美国一个制鞋公司要寻找国外市场,公司派了一个业务员去非洲一个岛国,让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报:“这里的人不穿鞋,没有市场。我即刻返回。” 公司又派出了一 ...……
    作者:销售网 | 时间:2011-4-28 14:55 | 阅读:1459 | 回复:0
  • 烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年,至今已有107年历史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家,也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健 ...……
    作者:销售网 | 时间:2011-4-28 14:35 | 阅读:1451 | 回复:0
  • 无论您是大企业还是小公司,也无论您是出口还是内贸,终究还是逃不过与客户讨价还价的那一段!厂家是拿产品的价值打王牌,而客户则是用产品的价格和你纠缠不休。那么如何才能尽量避免客户的一番番的价格轰炸站呢?曾 ...……
    作者:销售网 | 时间:2011-4-28 14:10 | 阅读:1408 | 回复:0
  • 1、对销售代表来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。 2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的 ...……
    作者:小南 | 时间:2011-4-18 09:40 | 阅读:1054 | 回复:0
  • *百分百销售10步骤之一:事先的准备 ①专业知识,复习产品的优点。 ②感恩的心态(感谢发明并制做产品的人)。 ③一个有说服力的人,会影响许多人的一生。 ④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值 ...……
    作者:admin | 时间:2011-4-11 11:07 | 阅读:1842 | 回复:0
  • 一、要认定谁是真的老板 作为业务人员,推销商品时,要有孙悟空火眼金睛的本领。认清谁有做出购买决定权的真老板,不要对没有购买权的人下大功夫,以致浪费时间和精力。 大约在20年前,日本极有名的业务员---黑岩正 ...……
    作者:admin | 时间:2011-4-11 10:47 | 阅读:1984 | 回复:0
  • 你爱一个人,就让他来做销售吧,你狠一个人,也让他来做销售吧,由此可见,销售员的工作的两面性。销售是个极具挑战的行业,正是这样,销售员的压力最大,但是薪酬在行业中也是居高的。 销售员,痛并快乐着。很多人都 ...……
    作者:admin | 时间:2011-4-11 10:04 | 阅读:2030 | 回复:0
  • 对于经销制式销售产品的中小型企业来讲,特别是知名度不高的产品,选择与公司“发展理念/产品/销售政策”等“合适”的经销商可以说已向成功迈出了更重要的第一步!而经销激情与高效率的沟通技能技巧基本上实现了产品 ...……
    作者:admin | 时间:2011-4-11 10:03 | 阅读:1458 | 回复:0
  • 寒暄不就是随便聊聊吗,有什么值得一提的!的确,我们通常意义上的“寒暄”就是随便撤一些无关的话题。可是,我这里所说的“寒暄”,并不是随便的撤一些话题,而是在面对客户的时候如何打开话题,让客户觉得和你有话 ...……
    作者:admin | 时间:2011-4-11 09:51 | 阅读:2123 | 回复:0
  • 细节一:转变思路 许多销售员都是刚从学校毕业,或者是从生产、技术、管理等岗位转行而来,他们对营销没有任何的实践,当然更谈不上有什么领悟了。在这种时候,销售员的直接领导(以下暂且用“区域经理”来统一称呼) ...……
    作者:admin | 时间:2011-4-11 09:49 | 阅读:1572 | 回复:0
  • 作为第一个在您的销售团队并不是那么难,五花八门的是门学问;你可以完美的技巧。是的,它可以帮助有个性外向、高自尊和自我。但是,这些属性并不是单独使你成功。对自己有信心,信心在你们产品的信心与贵公司是其中一个关 ...……
    作者:小南 | 时间:2011-4-11 08:57 | 阅读:1300 | 回复:0
  • 又一个新年开始了。在过去的一年,除了年龄长大一岁,你还收获了什么?有多少曾经期望的改变还停留在期望里,有多少曾经计划的目标还躺在纸面上?我们大多都听说过“把梳子卖给和尚”、“把鞋子卖给不穿鞋的人”等寓 ...……
    作者:销售网 | 时间:2011-4-10 19:41 | 阅读:1492 | 回复:0

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