错误一，在会谈之前没有进行调查。 　　一个销售员在经过了几个星期的语音留言联系之后，终于与一家潜在客户取得了联系，并安排了会谈。不幸的是，在走进会议室之前，他没有对这家公司进行调研，因此在会谈过程中他 ...

小南 2013-4-8 17:39

现代销售员首先要学会借势，整理好产品及承载产品的无形价值，这里什么叫做无形价值，就是面对目标消费人群(尤其是行业中的大客户)怎么样才能够匹配，想好企业的优势在哪里？技术的，品牌的，规模的，联盟的还是文化 ...

小南 2013-4-8 10:29

销售员处理客户拒绝的技巧： 一、了解处理拒绝原则： 反对意见乃是订购的前兆，处理反对的巧拙有天壤之别的结果。 1.以诚实来对待： 不是真心诚意的话语没有力量，它是无法说服反对的顾客的。对于反对处理而言， ...

小南 2013-4-8 10:18

销售员口才的基本技巧 　　1.销售的开场白技巧 　　销售员无论是接近客户，还是产品介绍，以及每次的销售演讲，都需要重视开场白。开场白在整个销售的过程中具有极其重要的作用。尽管可能接下来的洽谈过程可能听起来 ...

小南 2013-4-3 15:46

　销售员口才的基本作用 　　语言是人类传递信息和感情沟通的基本工具，因此良好的口才就成为了人类交往的基本需要。在销售过程中，口才主要发挥哪些作用呢？ 　　1.建立良好的客户关系 　　从接近客户，到销售洽谈的 ...

小南 2013-4-3 15:42

1．要把准客户的心理 在销售过程中，销售人员要采用激将法，首先要把准客户的心理。 只有客户具有较强的自尊心、虚荣心和好胜心，才可能有效地激将客户。否则，将很难起到激将的效果，甚至还有可能把一桩很有希望的 ...

燕归来 2013-4-2 13:43

一、业务员“将自己的信心放在首位”，坚信“这个客户我一定能够拿下”。 二、业务员是直接联络人，“因此你一定要做到让客户感觉你很专业，这很重要！” 三、对自己的公司和产品要有信心，“我的信心会传达到我的 ...

燕归来 2013-3-29 15:30

顶尖业务员成功的葵花宝典 一、肯定自己 先无条件接受自己、喜欢自己，因为自己就是商品的一环。若连你都嫌弃自己,却指望顾客喜欢你,那实在太难为顾客了。如有一女士在30多岁婚姻失败后首次参加工作,不再年轻也没有 ...

燕归来 2013-3-29 15:10

在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对业务员和销售管理人员的基本要求。 销售活动的最终结果会体现为财务数据。作为业务员（尤其是销售管理人员），在开展销售工作的过程中，他 ...

燕归来 2013-3-29 15:00

有个生活非常潦倒的销售员，每天都埋怨自己“怀才不遇”，命运在捉弄他。 圣诞节前夕，家家户户张灯结彩，充满佳节的热闹气氛。他坐在公园里的一张椅子上，开始回顾往事。去年的今天，他是孤单一个，以醉酒度过他的 ...

燕归来 2013-3-29 14:31

销售员如何缓解和消除精神压力？ 要销售员进行情绪自我管理，就是因为糟糕的情绪不但容易坏了自己的大事，也会对他人产生不良影响。正如巴萨德教授所言，“情绪会像病毒一样，由一个人传染给另外一个人。”所以，销售 ...

燕归来 2013-3-29 11:34

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能.销售技巧包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控及运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软 ...

燕归来 2013-3-29 11:25

有一种人走到你的面前，你会觉得他身上有一种非常吸引你、或是让你感觉很欣赏的味道，儒雅或者斯文，清爽或者干净，这就是气质；他的言谈举止中，通常会显得大气、风度、沉着、潇洒，这就是气度；在与他的交流谈判过 ...

燕归来 2013-3-29 11:12

销售员必须读懂的成交信号 一是成交的语言信号 1）提出意见，挑剔产品。俗话说“挑剔是买家”。当顾客提出异议或对产品评头论足，甚至表现出诸多不满时，有可能是产生购买的欲望，在尽可能地为自己争取利益。 2）褒 ...

燕归来 2013-3-29 10:58

一、低调做人，高调做事 业务员刚去管理经销商的时候，因为对经销商老板的性格特征和其销售团队的不了解，需要前期的一个了解过程，一定要学会低调的做人，尊重经销商老板、尊重他的团队，学会低调而不是咄咄逼人， ...

燕归来 2013-3-29 10:40