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  • 销售员提高自己的途径!
    销售员提高自己的途径!
    提高自己有四种途径:第一种:读万卷书。第二种:行万里路。第三种:阅人无数。第四种:名师指路。第一种读书的方式,时间成本最高,需要时间非常长。我们每个人的成长过程就是一个很好的诠释。几乎全世界都把这种方 ...……
    作者:小南 | 时间:2013-5-21 15:21 | 阅读:1763 | 回复:0
  • 客户的满意没有价值,客户的忠诚才是无价之宝。 ——杰弗里?吉特默 1、努力培养客户信任 一位公司经理在对本公司的业务员进行业务培训时曾经说过:“把产品卖给客户,客户不会退货,并且会成为你的回头客,这才是真正 ...……
    作者:北漂人 | 时间:2013-5-20 13:49 | 阅读:1259 | 回复:0
  • 让客户买单的绝对成交销售技巧
    让客户买单的绝对成交销售技巧
    为了与客户成交,达到销售的目的,应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。在尝试缔结时,一旦掌握住缔结契机,就应趁早结束商谈。也许,这时候的客户还是犹豫不决, ...……
    作者:一心一意 | 时间:2013-5-17 14:37 | 阅读:1701 | 回复:0
  • 业务员销售技巧——让客户无法抗拒的销售 你可以不生产,却不能不销售!那么,就让我们来认识一下什么是销售,什么是无法抗拒的销售。 首先,营销的本质是交换,销售就是用交换来满足双方的利益,实现价值。 理想的 ...……
    作者:一心一意 | 时间:2013-5-17 10:57 | 阅读:1547 | 回复:0
  • 提高业务员销售业绩的10个技巧 1.销售准备 2.调动情绪,就能调动一切 3.建立信赖感 4. 找到客户的问题所在 5.提出解决方案并塑造产品价值 6. 做竞品分析 7.解除疑虑:帮助客户下决心 8. 成交: 踢好临门一脚 9.作好售后 ...……
    作者:一心一意 | 时间:2013-5-17 10:39 | 阅读:1352 | 回复:0
  • 销售员自我提升法则
    销售员自我提升法则
    1、罗列“理由”:假设一个销售员一天可拜访15家客户,一周6个工作日,总计一周可以拜访90家客户,如其中有5家客户达成交易,那也就是说你已被85家客户拒绝,每一个客户拒绝你都会有“理由”(说辞),如果把每一个客 ...……
    作者:小南 | 时间:2013-5-14 17:46 | 阅读:1613 | 回复:0
  • 要达到成交,我们必先经历这十个步骤,将这成交的十大步骤准备好。  成交是有步骤的,缺一不可。  第一步骤:做好准备  没有准备就是在准备失败,没有计划就是要计划倒闭。  这是为什么?是因为你不知道你这一 ...……
    作者:小南 | 时间:2013-5-10 17:06 | 阅读:909 | 回复:0
  • 销售工作的步骤 如果没有销售,商品将堆积在仓库里,进而导致大规模的失业。可见,社会中的根本问题不是实际产品的生产,而是这些产品的销售。1.寻找潜在顾客 很多情况下,销售员必须能鉴别潜在的顾客,这些潜在顾 ...……
    作者:小南 | 时间:2013-5-10 15:53 | 阅读:928 | 回复:0
  • 采购都对什么样的新品有兴趣?他们对新品的欲望和需求趋热势是什么?从某种意义上讲,只要供应商能够抓住采购的欲望,并试着去引导采购的这种欲望,就能在进新品问题上把握主动权。下面,我们就来看看哪些因素会影响 ...……
    作者:小南 | 时间:2013-5-10 15:35 | 阅读:835 | 回复:0
  • 销售,是一份神圣的职业,一方面,有人说搞销售是个苦行当,要跑断腿、磨破嘴,并编出顺口溜形容销售员:“跑遍千山万水,历经千辛万苦,排除千难万难,经过于锤百炼,说上千言万语,想出千方百计,方可销售。” 还 ...……
    作者:小南 | 时间:2013-5-10 15:20 | 阅读:1474 | 回复:0
  • 1.坚持一个单一的信息。 一些销售员有奇怪的想法,他们认为如果公司里的每个人都重复完全相同的信息,那么客户最终会被说服认为这些信息是真的。事实上客户们相信适合他们的个人情况的信息。 2.相信客户会阅读手册。 ...……
    作者:燕归来 | 时间:2013-5-9 14:36 | 阅读:727 | 回复:0
  • 怎样的产品和价格让顾客感觉是占了便宜了呢? 一点强调,顾客不是图便宜,而是想占便宜 占便宜,与性价比高属于同一类概念。一般地说,消费者不是想买便宜的商品,而是想买能够占便宜的商品,这是根本。消费者接触一种 ...……
    作者:小南 | 时间:2013-5-9 11:53 | 阅读:1095 | 回复:0

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