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销售培训
换位,站在客户的立场思考!
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2016-9-12 12:29
换位,站在客户的立场思考! 身为销售员的你是否经常抱怨客户难缠,是否曾经诅咒客户有眼无珠?很多时候,你的产品已经得到了客户的认可,成交似乎是顺利成章的事,但客户的一个电话就使成交的希望突然破灭。很明 ...
了解客户真正的需求是什么非常重要!
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2016-8-4 16:33
有一位70岁的富翁娶了一位妙龄女郎为妻。朋友很惊讶,问他诀窍是什么?老头子淡淡一笑:“很简单,我谎报了年龄。”朋友不解地问:“你说你自己50岁还是40岁?”老头子淡定地说:“不,我说我90岁了!”这个老头子就 ...
关于目标的重要性!
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2016-8-4 16:29
关于目标的重要性!目标非常重要,一个人没有目标就像打枪没有靶子,或者说没有一个目的地,那你怎么去做你的事情,其实,很多人就是这样很盲目的。这个世界上大部分人没有明确的目标,也不知道自己到底要做什么,所 ...
如何保持持续行动?
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2016-8-4 15:14
如何保持持续行动?1.你有一个强烈的欲望(美好的愿景)2.制定实现欲望的目标(结果倒推123步骤)3.目标细化到马上可做(触手可及的)
卡耐基的4条万能法则:输什么别输在说话上!
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2016-7-10 11:00
当众说话是一个从心理到行为的强化过程,世上没有天生的演说家,只要把握好说话的技巧,并跨出第一步去当众讲话,并反复练习,其实你会发现一切都轻而易举。下面简述四条获得基本技巧的捷径,这也是获得任何成功的万 ...
成交并非销售工作的结束,而是下一个销售活动的开始。
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2016-4-7 12:58
1.一次成功的推销不是一个偶然的故事,它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。3.获取订单的道路是从寻找客户开始的, ...
没谈价值前,所有打折、促销、赠送都是浮云!
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2016-3-15 20:08
没谈价值前,所有打折、促销、赠送都是浮云!齐白石问菜贩:一车菜多少钱?菜贩:十元。齐白石:我给你画幅白菜,换你一车白菜,干不干?菜贩不知道齐白石画的价值,很不高兴地说:你这老头真没理,要拿你的假白菜换 ...
销售员如何抓住顾客痛点?
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2016-1-15 09:39
一则故事保险推销员亨曼先生被派到美国新兵培训中心推广军人保险。听他演讲的新兵100%都自愿购买了保险,从来没人能达到这么高的成功率。培训主任想知道他的推销之道,于是悄悄来到课堂,听他对新兵讲些什么。“小 ...
做销售只有拿出结果,才能说话硬气!
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2015-12-9 21:12
​做销售只有拿出结果,才能说话硬气,才能保住你的职位,保住你的团队,保住你的下属,不然的话,很多事儿都不好说。销售是以取得结果为目标的职业  什么是执行力?能拿出结果的能力就是执行力。优秀管理者 ...
销售网
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2015-10-19 17:36
1抽象思维培养逻辑大致可以理解为对具体事物规律的抽象总结,人类大脑进化出逻辑推理功能,一个主流的理论是原始人类在追捕猎物过程中需要根据猎物足迹,习性和环境的各种规律分析出猎物所在位置。因此逻辑性要强, ...
业务员的七种死法
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2015-9-7 11:46
1、怕死的怕见客户,怕被拒绝,一个“怕”字扼杀了业务人员的无限潜能。业务活动的快乐在于每天见不同的人,经历不同沟通场景,不断向客户传递价值,怕的本质在于太在乎自己,在于“心里有鬼”,深怀成就客户之心, ...
销售,不仅是卖货,更是一种生活方式!
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2015-8-13 12:35
有人试验过, 在街边, 拿着100块人民币试图“销售”给路人,看看多少钱卖得掉。100元人民币的价值,当然也是100元,销售人自己知道,这是真币。结果正如你所预料的,别说打八折,可能就算不要钱,也没人要,人家总 ...
销售员如何化解客户财力异议?
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2015-8-13 12:19
正当销售员满怀信心地向客户介绍产品时,客户却来一句“我没有足够的钱”或“我没有能力购买”,提出财力异议,表示财力不足。这几乎让销售员不能再开口推销。如何化解客户财力异议呢?有那些化解客户异议的技巧呢? ...
签单时客户显得犹豫不决,销售员如何巧妙化解?
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2015-8-13 12:18
很多销售员会有这样的疑问:为什么每当面对签单时客户会显得犹豫不决呢?这其实很简单,因为客户在下决心作出重大决定前,必须认真地考虑风险问题。这些风险主要包括:产品质量不尽如人意;价格高出其他同类产品;使 ...
销售培训:销售员如何应对客户刁难?
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2015-8-3 10:09
俗话说:“林子大了,什么鸟儿都有”。销售人员接触的客户越多,客户量越大,碰到的客户类型就越多。在多种多样的客户中,有一种客户一遇到销售员就会对其产生敌对情绪,产生烦感。 客户的敌对情绪其实是一种很正常 ...
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