销售技巧

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  • 抓住客户的“七寸”要害,寻找那棵“开花的樱桃树”

    “打蛇打七寸,擒贼先擒王”,一般客户关注的中心,就是他们内心最看重的东西。抓住客户最关注的中心,然后做重点突破,会大大提高销售的工作效率。

    wx_K63z6HN6 2015-1-7 16:17
  • 一. 角度从现在开始你必须100%的站在对方的角度!同时要走进对方的世界,深入了解对方的内心对话!(对方最关心的问题)如何操作:第一步:忘掉一切,走出自己的世界第二步:走进对方的世界第三步:将对方带到他世界的边 ...

    小南 2014-12-30 15:55
  • 销售员在准备销售之前,首先要找准目标客户,这样才能聚集优势与客户沟通,向客户提供最优质的服务,最终达成交易。那么,销售员应该怎样定义自己的目标客户呢?一、目标客户必须是潜在客户:具有购买意向,对产品有 ...

    wx_DN9Zn36R 2014-12-29 16:03
  • 小餐馆策划案例 营销解决方案

    有一家小餐馆的生意不好,要提升,该怎么做呢? 操作展示: 首先,我们要有营销的核心思想——卖解决方案。 因为人们有“利益+情感”的愿望需求,所以我们营销的解决方案就从解决“利益+情感”这2个方面入手!利益: ...

    燕归来 2014-12-26 14:12
  • 鞋店策划案例

    王老板的鞋店开在城中心的商业街。人流量很大,但顾客往往看的多买的少,再加上商业街店铺租金成本不菲,王老板的经营一度非常艰难。直到他赋予了产品情感! 要获得顾客青睐,就必须赋予产品情感。市场即是商家之间 ...

    燕归来 2014-12-26 11:16
  • 电话销售技巧之客户类型分析和对应策略

    根据多年的经验,我们可以把客户大致的分为以下几种类型,在电话销售中,对不同类型的客户使用不同的应对策略。 1.理智型客户 (1)特点:这类客户办事情比较理智,有原则,有规律,这类客户不会因为关系的好与坏而选 ...

    燕归来 2014-12-12 13:56
  • 人脉是麻烦出来的

    有一次聚会,结束时已经是晚上10点多,我看到王老师已经无法坐地铁,于是跟他说不如我开车送你。他说你有点绕远啊,不麻烦你。” 我说:“你知道吗,好的人脉关系都是互相麻烦出来的。”他一听这话,立马释然,大大 ...

    燕归来 2014-12-8 17:16
  • 顾客喜欢吃糖,盼望意外惊喜

    顾客到商店买水果糖,告诉售货员买一斤。售货员在身后的水果糖箱子里抓一把糖放在秤上称,同样一斤糖,但是不同的称法对顾客心理会产生不同的影响。如果售货员放到秤上的这一把糖不到一斤,他就会不断往上添,每添一 ...

    燕归来 2014-12-4 15:42
  • 想提价又怕顾客流失?如何双赢?

    本文将告诉你6种提高价格、增加边际利润、同时让顾客高兴的双赢方法。我常常收到下面这样的来信:“为了增加边际利润,我需要抬高价格,但我又担心抬价会惹恼顾客,他们会因此不再购买我的产品。有什么好主意么?”如 ...

    燕归来 2014-12-1 16:40
  • 如何永远赢得顾客的心?

    一把坚实的大锁挂在大门上,一根铁杆费了九牛二虎之力,还是无法将它撬开。这时钥匙来了,他瘦小的身子钻进锁孔,只轻轻一转,大锁就“啪”地一声打开了。铁杆奇怪地问:“为什么我费了那么大力气也打不开,而你却轻 ...

    燕归来 2014-11-29 08:47
  • 店面销售提高成交率的销售法则

    一、客人坐下来,一定要听到你的“赞美”,才有可能留的更久,以对方的面容、五官、头发、服装等为话题,让对方有“参与感”,才能引起兴趣、引起消费欲望。发呆等客人问话是最笨的接单人员,主控全场才是优质门市。 ...

    燕归来 2014-11-26 13:57
  • 销售五条自然法则

    1.价值法则。消费者只会购买使他们受益的产品和服务。你需要知道的第一件事是,消费者购买你的产品不是因为你是一个很棒的推销员。你要承认并且接受这个事实:消费者购买产品和服务,只是因为他们相信“这些产品或服 ...

    燕归来 2014-9-30 13:11

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