不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！ 献给做销售的朋友们，收藏吧，耐心精 ...

燕归来 2015-3-4 17:53

一、忌居高临下不管你身份多高，背景多硬，资历多深，都应放下架子，平等地与人交谈，切不可给人以“高高在上”之感。 二、忌自我炫耀交谈中，不要炫耀自己的长处、成绩，更不要或明或暗拐弯抹角地为自己吹嘘，以免 ...

燕归来 2015-3-2 18:00

新春佳节历来是消费旺季，而随着人们生活方式的变化，一些原先意想不到的春节新商机开始崭露头角。 “代”服务日趋红火 ２８岁的汤琪春节要随丈夫回湖北老家过年，家里那条“贵宾犬”一度让她放不下心：坐飞机回老家 ...

燕归来 2015-2-10 17:15

1、直接向陌生人成交，直接形成坏印象。2、短信里里没有关心，只有买卖。3、做任何投入都表现想要回报的功利心。4、俗，还装雅。5、努力了一点就放弃了。6、被拒绝后立即冷脸对人。7、紧张，忘词说胡话。8、方案表达 ...

燕归来 2015-2-10 16:46

业务员和各种难缠客户讨款技巧，一般来说，在开发客户的过程中，业务员常常会遇到的五类难缠客户，也即是愚、刁、横、冷、赖。一愚顽型客户　　以中国的现实，目前商界可称为“儒商”的寥寥无几，各地洗脚上田来经商 ...

燕归来 2015-2-5 17:12

有位漂亮的女推销员业绩惊人，同行们都向她讨教推销方法。她说：“我每次上门，都向那个家庭的男主人讲明商品用途，然后说这次不必急着买，以后我会再来。这时候男主人总是很高兴，而女主人则马上掏钱买下 。启示— ...

燕归来 2015-2-5 15:25

有一次在北大讲座，遇到一位学生问我，“老师，你说学习重要，还是经营人脉重要？”看着他一脸大杂烩的表情，我先拿出本子记下了这个问题，然后告诉他说，这是个比较大的话题，我会仔细写篇文章放在网上的，然后给了 ...

燕归来 2015-2-4 16:36

一、没办法1、不知道到哪里去开发潜在客户；2、没有识别出谁是潜在客户；3、懒得开发潜在客户。二、报怨、借口多。三、依赖心十分强烈。四、对销售工作没有自豪感。五、不遵守承诺。六、容易与顾客产生问题。七、半 ...

燕归来 2015-2-3 17:57

​1、真心的去帮助客户；2、适度热情；3、聆听顾客的心声；4、问清楚顾客的需求；5、有针对性的引导；6、重点介绍客户最关心的三个核心卖点；7、让客户尽情的体验产品；8、顾客需要成功案例和证明；9、顾客需要 ...

燕归来 2015-2-3 17:38

微调之一：只接触决策者 关键术语：“决策者”要么是你的产品所解决问题(或问题的一部分)的拥有者，要么是将向你付钱的预算(或预算的一部分)拥有者。 你要做的：研究过去购买过你的产品(或类似产品)的人的职位和背景 ...

燕归来 2015-1-28 17:03

朋友在一步行街开了一间服装店，因为附近也有着几间的服装店，而且这些店有些服装也差不多，而且价钱也相差不大，所以他们的生意也差不多。后来朋友想出了一个主意，他把高档点的衣服的价格定得比较低，通常在高档的 ...

燕归来 2015-1-28 16:22

购买动机是引导客户购买活动指向的一个目标，以满足购买意愿和欲望冲动。从客户的购买动机表现来看，可以将其归纳为两类：理智动机和情感动机。理智动机是指顾客在对某种商品比较熟悉的基础上进行的理性抉择和购买行 ...

wx_K63z6HN6 2015-1-8 14:58